第98章 第九十七章 既见君子

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龙涎香的摽梅喊冷，就定在了正月十六。

摽梅喊冷……好奇怪的叫法。

从来都说梅花不畏严寒，咏梅向来也只有“凌寒独自开”

的诗句。

摽梅之说倒也平常，不过是形容梅子成熟摇摇欲坠而已。

这摽梅却会喊冷，实在是奇哉怪哉，让人百思不得其解。

所以映寒当时就问了段澄，这怪里怪气的名字是从何而来，段澄笑着掩口，说：“摽梅就是成熟的梅子，用以比喻龙涎香清远绵长的香气。

至于喊冷嘛……只因我们每拿出一两香，买主都会在一支标了号码的射覆上暗中写好价钱，投到射覆桶里去，然后便会公开喊价，连投三轮，三轮中出价最高者得。

所以在买家心目中，这射覆就好像他们之间互射的冷箭一般，便叫做喊冷了。”

映寒听了这话，简直笑得要岔气。

这冷箭的比喻也太形象了……偏偏真正射箭的人，是玄渊和段澄。

其实这龙涎香本来就是独一份的生意，若是买主众多，段澄想定什么价钱来卖不行？偏偏买主都是尊贵的皇室，才亏得他们想出这么个主意，让买主之间互相为难，倒怪不上来细究卖主了。

映寒稍后才知道，其实龙涎香的采收可以一直从头年腊月初延续到次年五月，摽梅喊冷每两个月会举办一次。

因为全年的产量不确定，这里其实对买主是有风险的，若是后面几个月产量好，前面抢着入货就会吃亏，可若是后面几个月产量少，前面端着不买的人，到了后面却会压根儿颗粒无收，有钱也买不到……

映寒一看到这个形式，就知道这一定是段澄的主意：玄渊他们每年都冒险下海，如果一年只卖一次，那么好也好，歹也罢，吃亏的都是海寨。

收成不好的年头自不必说，就连好的年头，因为单价掉了，赚的钱也多不了多少。

玄渊起初不肯囤积居奇，段澄就想出了这么个主意来应对——好歹也要让买家分担些风险。

映寒不由得心里佩服。

段澄虽然说不动玄渊，但用了其他的方式，其实也得到了基本同样的效果。

可见自己那日确实还是班门弄斧了，对段澄更是心悦诚服。

有影响人心的本事固然重要，但真正的大智慧，却是通过摆设大棋局来挣脱不可控的个人因素影响。

这个道理映寒本来自己也是懂的，但事到临头总是喜欢滥用小聪明，离大智慧还差的远，所以更加虚心求教自不必说。

摽梅喊冷的地点，定在了苏门答腊东大集市的一个大帐篷里。

这东大集市本就是苏门答腊城最大的闹市，热闹繁华，云集四海商贾，占地极广，分了七区，分别是香料，丝绸，茶叶，瓷器，玉石，海产和奴隶的集散买卖之地。

香料区里常年设着一个大账，上好的香料卖家都在这里举办喊冷会。

龙涎香的代号是摽梅，沉香的代号是乌水，龙脑又称冰片，而每年东大集市里香料区最大的盛事，自然都是瓦屋商号每年正月十六的头场摽梅喊冷，南洋诸国，甚至远在大明的香料客商都会早早赶来，云集一堂。

玄渊虽然忙里忙外地筹备这场盛会，但真地到了时候，却一般不到现场露面。

海寨身份不明不白，当年开始在苏门答腊作生意，玄渊和昌叔就希望外人认为这瓦屋商号是身家清白的段澄所有。

毕竟她是巨港首富家的女儿，在苏门答腊独立门户，十年之间声名鹊起也很正常。

段家经商致富，在南洋家喻户晓，旁人都会下意识地认为她有娘家帮衬，便少了很多打探和提防，做起生意来事半功倍。

这一天也不例外，玄渊早早就出门了。

映寒和阿青则梳洗打扮了，一同陪着段澄去喊冷会的现场。

她们三人坐在犊车里的时候，阿青还依然是一副沉郁不开心的样子。

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