第十一章（第2页）

刘之一觉得幸福的人生已经走出了第一步。

老妈炒菜都带着笑，她在实现自己的人生价值。

中午有了不错的肉菜，心情好了，炒菜的味道也不错，“老妈你打算如何定价”

“进价20的就定价40，按照这个价格加倍，卖的时候最低打7折。”

吴静骄傲的说道。

刘之一无语了，这以后的的生意还怎么做啊，不得不耐心的说道，“老妈啊，你还让不让同行活了，一般服装的定价都是进价的三到四倍，一般最低折扣到65折

，你还要考虑批发给你的下家的价格，不留点空间，你还赚不赚钱啊，批发商一定要全款拿货，20元进价，你定价要在80元左右，然后借着开业打个8折或者75折，这样价格一般在60到64元，以后就算是最低你也可以卖到50元以上，那你才能够给营业员提成5元到10元一条，你还要给单位10元一条的成本呢，批发价可以给到40元，那你还有10元的毛利，如果量大的话，可以给到35元，这样你才不会亏本，做这种小成本的服装生意，最重要的就是速度，用最快的速度将手中的库存消化掉，然后不断的进货流转，这样自己才会快速的积累起来，老妈你算一算，除去租金等成本，一个月最少要卖100件，才勉强保本，超过100件才能够赚到钱，那就要注意一点，如何才能够让更多的人买走，现在已经进入秋季，要准备秋冬装，成本也比夏装高，考虑到这个时候消费的特别，只是穿夹克，还没有到穿棉袄的时候，但要准备起来，利用时间差降低价格快速的提高顾客的消费。”

说起销售来，刘之一滔滔不绝，毕竟他就是做销售的，类似的培训实在太多了，对于不同行业的销售模式是完全不同的，但最结果都是一样的就是卖

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