第23章 等到真的不容易

孙婷婷投保成功后不久，可能尹珊因为上次一起吃饭是林丽请客，她不好意思。

正好她老公也说想要给孩子了解一下保险。

于是她主动约了林丽出来喝茶。

他们俩还是在那个中信城市广场，只是换了一家餐饮喝茶。

这次就尹珊和林丽一起。

他们俩自从林丽离职后，她们之间关系渐淡。

林丽做了销售后，学会了察言观色，她和尹珊一见面就寒暄赞美，没有主动谈起保险。

两人哈拉了好一会，尹珊和她还八卦了一些旧同事的事情。

然后尹珊主动问起林丽孩子的重疾险。

但是她又说，她现在这段时间在装修房子，比较有时间，她可以在监督装修的时候，在那里看保险的条款。

她现在有空打算自己慢慢看。

林丽心里听出她的意思，她并不急着现在投保，估计就是要对比多家保险公司。

其实也是想以此来压价或者看有没有什么好处，比如返佣。

但是林丽很淡定。

因为前些时候丁羽就打过预防针，这个尹珊的保单不容易做。

她就是想要返佣。

吃饭的时候，尹珊就在那里旁敲侧击，说她中学同学在老家几年前投保的一个保单，每年6000的保费，对方全部返回他五年的佣金。

林丽边夹菜，似乎漫不经心地问，那这个业务员挺惨的噢，现在还做吗？这个业务员分文不取，能做多久呀？你同学这个保单那是不是变成了孤儿单，没有人服务了？

尹珊有些尴尬地说：“那不知道，可能人家为了冲业绩吧。

听说有的主管会返佣金，把业务的佣金返了，她还有管理提成啊。”

林丽说：“反正我没有返过，这样的做法，其实是违规的，公司一旦发现，就是开除了。

而且这种保单一般后续业务员也不会提供服务了。

返了他一个，他如果介绍来朋友过来，这业务员是不是也得返呀？”

尹珊说：“具体没有问他。

反正我也就是先了解一下。

我们公司新成立了一个财务经纪公司，听说会代理一些小公司的保险，到时候员工投保可能佣金会打折。”

林丽说：“那挺好的。”

她并不急着推荐产品。

尹珊却主动问她们有什么重疾险？林丽说：“我们公司的产品会比同行贵一些，不过服务可能比同行更优。

就看你是关注价格还是关注未来长久的权益了？”

尹珊说：“那你给我们家小朋友做一下主打产品的方案，我去对比一下其他家。”

林丽笑了下说：“其他家的我没了解过具体的，但是有客户说过，我们家的保障会比较全，保费可能属于中上。

如果你的预算每年保费在5000元以下，那就建议你可以看看同行的。

我们的重疾险，一般起步都在6000以上保费了，因为保额起步也高一些，在50万以上。

要是不考虑终身保障的，还有一款新的产品，每年保费一万起，保30年，到期后会1.5倍按所交保费领取满期金。”

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