第36章 步步为赢

林丽没想到自己招待好了自己的客户的孩子和保姆，居然对于之后的促成保单起到了很大的作用。

阿霞当天在会场听得很认真，对于产品的结构和功能有了一定的了解。

林丽在会场外招呼两家客户的孩子吃饭。

等到会场说可以让业务员进去了，这时候小朋友也吃好了，林丽买了单，也就一百五十块钱左右，和票钱差不多。

小朋友吃完就睡觉了，阿霞妹妹就在那里看着孩子并且玩着手机。

另一个客户的小孩由妈妈推去四处玩。

林丽这时就进去会场看看情况。

她一进去，正好是主持人在鼓励意向客户们上台领取意向礼品。

林丽过去和阿霞寒暄几句，阿霞说她正好就想要存五万每年的，不存也花掉了。

然后她问林丽，她想领一串那个手串，但是灯片写意向保费每年十万，那她卖不了这么多。

林丽安慰她，没有关系，如果喜欢就上去领。

在林丽的鼓励下，阿霞就挥笔在意向单按十万每年的保费填写，然后林丽引导她上台领取礼品。

她领下来后很开心，笑得合不拢嘴。

林丽趁机和她约见面录保单的时间。

因为今天已经比较晚了，这时候是晚上八点多了。

阿霞也说，她的卡还要存钱进去。

于是约在次日上午十点半，在民治的COCOPARK。

随后林丽送了阿霞出来，他们是开车过来的，林丽一直目送他们离去。

另一家客户并没有什么意向，他只是来了解一下经济形势，这个客户是自己开地产中介的。

这几年只要年底有这种客户答谢活动，他都会来听一下。

如果有晚宴的，他顺便就带上家人来吃饭。

林丽那时候业绩好，也无所谓，这个客户连续来了四年客户答谢宴，终于他自己不太好意思了。

就把自己家的两台车险都做林丽这里了。

林丽在这次答谢活动中和他老婆算是认识了，以前只是加了QQ。

在聊天中得知，他老婆曾经有个同学也在林丽他们公司做保险代理人。

之前他们家的车险都在那个同学那里投保的。

他老婆名下还有一张每年保费一万左右的万能重疾险保单。

这几年，她这个同学好像没有做了。

之前他们家保单都在她那里，发现这个同学好像得了抑郁症，有时候情绪不好，问她保险的问题，都不理人。

现在她没做之后，他们家的保单就没有人服务了。

这个客户很想要个儿子，说夫妻俩一直在追二胎，但是总是没有怀上。

现在大宝也三四岁了。

林丽说这是大力响应国家政策啊。

她内心在想，如果他们生了二胎，就有可能有机会加保了。

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