第58章 关于养老这回事续

林丽发现，现在和人谈养老，就是个万能话题，全社会包括国外的友人都是很关心自己养老的问题，大家谈起这个话题都是很多可以谈的内容。

林丽昨天下午去跟几个老客户谈了后，发现收效还是不错，虽然暂时没有签到保单，但是她得到了正面的回馈。

签单只是时间早晚而已。

部门里还举办了周日的个人养老金保险的产品说明会，在一家海鲜品牌酒楼，50元一张票。

部门秘书一直在发动大家订票。

这秘书和陈喜以前那个秘书不一样，其实她相当于半个经理的角色，反而那个部门经理很少出来说什么，保持他的好形象。

恶人都是让秘书做了。

林丽看到他们原来部门的人有几个人定了票。

不过林丽已经不打算参加公司的这种产说会，主要是那个流程和形式很容易让客户方案。

经常客户早到了，然后要等好久才开始。

开始后，主讲人讲的时间也超时，有时候客户都饿得要死，也不知听进去了多少。

等到吃饭的时候都是比较晚的时间了。

她倒觉得如果要讲产品，不如就大大方方约客户时间，自己跑过去讲，反正林丽专业能力挺好的，她也能讲。

在前两周她约了一个老客户，那个客户各种不想见面。

然后林丽也不勉强。

你现在爱理不理，日后一定会让你高攀不起。

她只找有缘的客户。

这个客户每次约她，就会觉得好像林丽是为了赚她多少钱似的。

林丽看到了这个客户月初的小孩年金险虚报成功了，还是和客户说了下。

客户居然有空跟她聊了几句，客户问她是不是保单快交完了。

林丽帮她查拉下，这个保单是客户当年为了照顾一个邻居，在盐田那边的营业网点的保险代理人，当时就给孩子买了每年6000元的年金险。

但是没有想到她支持了这个业务员的工作后，第二年对方就离职了。

由于她之前在林丽这里有三份保单，都是在一个系统里的，于是那个业务员离职后，她的这份年金险也转到了林丽名下服务。

不过这几年，这个客户很难约，每次见面都是在说些负面的东西，虽然林丽极力化解，会跟她聊一下。

去年底客户一见面就在说好像要退了重疾险，那个终身重疾险，交15年，保额和所交保费对比，没有增值多少，又没有分红，又没有年金。

感觉不划算，没有什么用。

林丽耐心地应对，告诉她这是重疾险，不是理财险，和理财险结构不一样。

很多人买了重疾险并不希望用到。

如果重疾险发挥了作用，那就是理赔的时候，谁也不想。

这个保单是交15年，分15次交进去，交完了，就不用管了，它会保终身，而且里面的疾病是分类的，轻度重疾和重疾都是有相应的病种的保障的。

林丽随后还给她讲了一些发生在身边的人的重疾理赔的事情。

客户可能觉得剩下还有六年，没有多久了，交就交了，退又不划算。

不过林丽感觉客户可能会在心里抱怨自己忽悠了她，才会这几年都不冷不热的。

林丽对自己说没有关系，总有一天这个客户会来求自己的，只是时间早晚而已。

她遇到了好几个理赔的案例，客户就是平时很拽，见面打招呼，客户就是“嗯”

地哼一声，谁能想到前两年这个客户得了乳腺癌，申请理赔的时候，就变得很有礼貌，还很会做人，又是请吃饭，又是说好话。

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