第60章 感觉不太好续（第3页）

主讲人演讲过程中，比较重要的是“演”

，其次才是“讲”

。

让别人在乐中领悟到要表达的内容，寓教于乐。

因为不是去教育别人的，不需要讲太多拗口的专业术语和太死板的条款那些内容。

但是也要有20-40%的数据、理性的论据论证、分析、公式、政策等，让人信服。

他提到多年前有次他去客户公司做产品推介，在酒店里，他当时笔记本电脑一插上去，结果“嘭”

的一声，短路了，他的电脑还当场冒烟。

他当时吓一跳。

他把所有的演讲材料都放在电脑里存着了。

没有备用的U盘、移动硬盘之类，也没有备份资料。

他当时是在上海出差，也不认识人，又不可能让合作单位提供电脑。

当天晚上，他只能去找了个网吧，重新凭着记忆把文件重新整理，赶出来一版简单的幻灯片讲解时候用。

他通宵在那里整理，终于在凌晨四点做好了灯片。

第二天九点准时汇报。

他主要就靠自己的口才发挥出来。

灯片显示的都比较简单。

他说这就是临场的应变能力了。

林丽在下面想，这么重要的文件，为什么不在网盘或者邮箱里备份。

即使电脑坏了，还是可以用？她也不知道为什么，直觉不是很喜欢这个大陈总，心里会不自觉地有逆反心理。

这个大陈总接着说：“做主持人和主讲人的经验之谈总结起来就是十六个字：熟能生巧、举一反三、无师自通、融会贯通……”

林丽坐在最角落里，她悄悄瞄了下周围的同事都在低头做笔记。

她心里想自己也要做下笔记，不然好像自己就是个差生。

她于是也在那里记录着。

这个大陈总说，开拓企业和单位客户，主要就是罗列名单，找到“关键人”

，了解开拓这类客户的切入点，在“关键人”

那里多出现，多表现。

如果合作得不错，可以长期合作。

每次去讲的内容和灯片，其实可以大体不变，也就是60%的内容是固定的，40%的内容是新增的。

这样风格会比较稳定，又有一定的新鲜感。

久了就可以熟能生巧，甚至脱稿讲解了。

他还让秘书拍了部门的会议设备的开关按键，告诉大家早会的设备怎么开，文件都在哪里。

要求主持人要正装，在主持的时候，帮助主讲人打开灯片。

有一些话不要出现，比如说“没有准备”

、“没什么好分享的”

，不要在公开场合说公司的负面的消息等。

还特别强调了早会结束的时候，主持人不要说“早会结束，大家打卡”

，而是要说“祝大家签单多多，增员多多”

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