第68章 发行前动员（第3页）

“等等，我不太理解其中的逻辑。

书报亭当然是越多杂志可以卖越好，怎么会为了卖别的杂志，就不卖我们的杂志呢？”

老周知道江雪珑并不是专业做出版的，所以很多情况她不了解也实属正常。

于是想了想如何用她能听懂的话语阐述清楚这个问题。

“书报亭并非不愿意多卖杂志，而是会综合多方面因素来选择售卖哪些杂志。

首先是空间与成本限制：书报亭空间有限，杂志种类过多会增加管理、储存和运输成本。

如果某些杂志销量不佳，积压库存会占用资金和空间，影响整体经营效益，所以书报亭会倾向于选择更畅销、利润更高的杂志。

其次是利润考量：不同杂志的进货折扣、批发价和零售价不同，利润空间也有差异。

如果其他杂志能提供更高的利润，或者在同等利润下销量更大，书报亭为了追求更高的收益，可能会优先选择这些杂志，甚至可能减少或放弃一些利润低、销量少的杂志。

因此，在新界地区，当竞争对手通过压价等方式与书报亭合作时，书报亭可能会因上述因素，更倾向于选择与能带来更多利益的杂志合作，这就使我们的杂志在争取铺货点位，尤其是黄金点位时面临困难。”

江雪珑听明白了，暗自感叹：果然是活到老学到老！

但回到话题上，她立马严肃起来。

“压价这种竞争方式绝对不可取，今天能压一块，明天就能压两块。

今天新界压了两块，明天九龙和港岛的书报亭就会找上门也要求压两块。

今天你压两块，明天对手就会压三块。

价格战一旦开打，只会没完没了，损人不利己。

我的建议是，以读者为导向去争取铺货点位。

学校附近的书报亭是我们必须拿下的重中之重！

必要时可以由我们来承担库存积压风险。

老周，有没有这样的铺货方式：比如，没卖完的可以退回？”

老周点点头。

“有的。

这叫寄销。

我们可以和书报亭达成协议，以销售数量定期结款，没卖完的杂志，在一定时间内可以退回。

不过，本应由书报亭承担的成本风险，就完全转嫁到我们自己身上了。”

江雪珑看向梁嘉辉。

“嘉辉哥觉得可行吗？”

梁嘉辉其实内心是受到了一些惊吓的，阿珑也太大胆了，不过也有一种成大事之人的果敢和魄力。

他既然已经和阿珑共乘一条船，当然就要相信她在关键时候的判断。

因为，阿珑的判断，似乎从来没有错过。

“我相信阿珑的判断，关键时期，我们大家要同舟共济，团结一致，共克时艰。

只要杂志打响了知名度，今天面临的问题就不再是问题！”

广告销售星野手中转着钢笔，面前的本子上是密密麻麻的客户名单。

“美妆和少女服饰品牌的广告位基本售罄，封面和封底的赞助商也已到位，我明早会去谈新接洽的玩具品牌，不过从目前的沟通情况来看，对方与少女杂志合作的兴致并不高。”

江雪珑手指无意识地敲击着桌面，很快便有了主意。

这个年代还没有潮玩的概念，要是把《花漾少女》的标志物做成泡泡玛特这样的小手办，随杂志附赠盲盒，让读者集齐全套，说不定能打开杂志销路的同时，还能为公司大大的创收！

“我们杂志可以与玩具品牌联名推出创刊号纪念品，随杂志附赠。

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