第248集 商业与虚拟现实社交商业（第3页）

虚拟现实社交商业不是对传统商业的简单复制，而是在虚拟土壤中生长出的全新物种。

从品牌运营到用户变现，多样化的商业模式正在重塑商业竞争格局。

虚拟空间租赁与运营

如同现实世界的商业地产，虚拟社交平台中的优质空间成为稀缺资源，衍生出“虚拟地产业务”

。

2023年，Sandbox中一块面积相当于现实中一个标准足球场的虚拟土地，被地产巨头仲量联行以2800万美元收购，用于开发虚拟商业综合体。

品牌方租赁虚拟空间后，可根据自身调性打造沉浸式门店——耐克在horizonworlds的旗舰店设计成未来体育馆，用户能操控虚拟形象参加篮球比赛，获胜者可获得限量版数字球鞋；星巴克的虚拟门店则还原了西雅图首家门店的复古风格，用户点单后，虚拟咖啡师会讲解咖啡制作过程，同时推送实体门店的优惠券，实现“虚拟体验-现实消费”

的转化。

虚拟空间的租赁费用通常按流量分成，热门商圈的坪效（每平方米产生的销售额）已超过现实中的奢侈品街。

社交化体验营销

品牌通过创建互动性强的虚拟社交活动，让用户在参与中自然接受品牌信息，这种“润物细无声”

的营销模式正在取代传统广告。

2024年春节，故宫博物院与网易瑶台合作推出“元宇宙庙会”

，用户可邀请好友组队逛虚拟故宫，在太和殿广场参与“数字文物拼图”

游戏，获胜者能获得故宫文创的数字藏品，同时可跳转至天猫旗舰店购买实体同款。

活动期间，有超过3000万用户参与，相关文创产品销量同比增长210%。

与传统广告相比，虚拟现实社交营销的优势在于“参与感”

——用户不是被动观看，而是通过游戏、竞赛、协作等方式深度卷入，品牌信息在社交传播中形成裂变，转化率是传统线上广告的5倍以上。

数字商品与服务销售

虚拟社交空间中的数字商品已形成完整的品类体系，从虚拟服饰、数字配饰到虚拟服务，构成了规模庞大的消费市场。

Zara在小红书虚拟社区推出的“数字衣橱”

，用户可购买不同风格的虚拟服装，用于在社交场景中更换形象，一件虚拟连衣裙的价格从9.9元到999元不等，上线三个月销售额突破2亿元。

除了实物的数字孪生品，纯虚拟服务更具想象空间——美团在虚拟社交平台推出“虚拟约会助手”

，用户付费后，系统会根据约会对象的喜好布置虚拟场景（如星空影院、海底餐厅），并提供聊天话题建议，这项服务上线后迅速成为年轻人的“社交神器”

，月活用户超5000万。

用户共创与Ip孵化

虚拟现实社交平台为用户提供了创作工具，普通人也能成为内容生产者，品牌通过扶持优质创作者，形成“用户共创”

的商业生态。

哔哩哔哩的“虚拟创作工坊”

中，用户可使用简易工具设计虚拟形象、创作虚拟道具，优秀作品会被品牌选中进行商业化开发。

00后创作者小林设计的“赛博熊猫”

虚拟形象，因萌系风格在社交圈走红，被安踏看中后推出联名运动鞋，小林不仅获得版权费，还参与了产品设计的全过程。

这种模式让品牌摆脱了“闭门造车”

的局限，通过用户的创意灵感持续输出爆款，同时培养了一批忠实的“品牌共创者”

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