第267集 连锁计划启动（第2页）

：从当地老乡那里收来二十多担桐油，混合着艾草汁一遍遍刷木梁；地面铺的青石板特意留了缝隙，下雨天能让水流顺着石缝渗进土里，而不是积在屋里。

“你看这扇窗，”

王设计师指着图纸上的月牙形窗，“正对着外面那棵百年桂树，秋天客人坐在屋里喝茶，抬头就能看见桂花飘进来。”

千岛湖的别墅则是另一番思路。

那几栋房子原本是上世纪90年代的度假村，外立面贴满了瓷砖，林风第一次去看时直皱眉：“像个老干部疗养院。”

改造方案里，他们把瓷砖全敲了，换上当地的杉木板材，还在每栋别墅的屋顶加了个“了望台”

——用玻璃和钢结构搭成，站在上面能360度看湖景。

“最妙的是那个共享厨房，”

小周拿着效果图给林风看，“我们打算请千岛湖的渔民当‘临时厨师’，客人可以自己钓上鱼来，让师傅教着做鱼头汤。

厨房外面是亲水平台，晚上能围着火炉吃烧烤，看星星。”

设计稿改到第七版时，王设计师在凌晨三点发来消息：“阳朔那栋老房子的天井，我想做个‘雨帘’——下雨时水顺着屋檐流下来，在天井中间汇成小水池，放几尾本地的田鱼，客人坐在走廊里能听见雨声，还能看鱼游。”

林风秒回：“就这么定了，加个灯光设计，晚上肯定好看。”

三、推广：让品牌长出翅膀

就在设计团队泡在工地上时，林风带着营销主管跑了趟杭州。

在西湖边的一家咖啡馆里，他见到了旅游博主“阿菜”

——这个姑娘的抖音账号有200多万粉丝，专门测评小众民宿。

“云栖小院我住过，床品舒服得想打包，”

阿菜搅动着咖啡，“但连锁民宿很容易丢特色，你们怎么避免？”

林风递过去两张设计图：“阳朔的房间里，每个床头柜上会放一本‘桂树日记’，记录这棵老桂树的年轮、开花时间，还有附近村民的故事；千岛湖的别墅里，我们会摆上客人可以带走的‘手账本’，里面夹着当地渔民画的捕鱼地图。”

合作就这么定了：阿菜会在改造期间去两次现场，拍“从废墟到精品”

的全过程短视频，开业后再做一期深度体验。

“这种‘养成系’内容，粉丝爱看，”

阿菜晃着手机，“上次我拍一个老厂房改造，点赞量比普通测评高3倍。”

线上推广紧锣密鼓，线下动作也没停。

老郑带着样品去了上海的旅游展会，展台上没放华丽的宣传册，而是摆着阳朔的老青砖、千岛湖的鱼拓画，还有“云栖小院”

的手工皂——用莫干山的竹子和野花做的。

“这位先生，摸一摸这砖，”

老郑拦住一个旅行社老板，“阳朔那房子的墙，就是用这种砖一块块砌的，比水泥墙透气，夏天不用开空调都凉快。”

对方果然感兴趣，当场定下20间房的季度合作。

品牌名也费了番心思。

林风没叫“云栖二号”

“云栖三号”

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