第280集 度假酒店项目调研（第4页）

三、谈判桌上的博弈

第一次正式谈判在酒店的茶室进行。

业主李女士泡着当地特产的毛峰茶，眼神里带着警惕："

你们想合作，是想控股还是单纯投资？"

男孩将一份厚厚的方案推过去："

我们出资金负责改造升级和运营，您以物业入股，占30%的股份。

利润按季度分红，五年后您有权选择回购我们持有的股份。

"

李女士的手指在方案上停顿："

改造要动我的建筑？这可是按老规矩建的，一砖一瓦都有讲究。

"

男孩立刻翻开附带的设计图："

外观和主体结构完全保留，只改造客房的智能化系统和公共区域的动线。

您看这里，"

他指着茶室的位置，"

我们想把这里改成非遗工坊，邀请徽派木雕和竹编的传承人驻场，客人可以在这里体验手作。

"

站在一旁的张悦补充道："

我们做过测算，引入文化体验项目后，客单价至少能提升30%，而且能吸引大量团建和研学团队。

"

她展示了一组数据，某类似酒店在增加手作体验后，企业客户订单增长了47%。

谈判陷入僵局时，男孩提议去后山走走。

沿着蜿蜒的石板路走到茶园，他突然说："

您知道吗？上周我们在天目山看的那个项目，硬件比这里好，但我当场就否决了。

"

李女士惊讶地回头，他指着眼前的茶树，"

那里没有根，而您这里有——有本地的文化，有客人愿意为之停留的故事。

"

夕阳将两人的影子拉得很长，男孩继续说："

我们不是来赚快钱的。

您看这些老茶树，它们需要时间才能长出好叶子，做酒店也一样。

"

他掏出手机，展示着团队做的竞品分析，"

周边中高端酒店要么缺特色，要么缺运营，我们要做的就是把这两块补上。

"

李女士沉默了很久，突然问："

你们打算多久能让这里盈利？"

"

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