第288集 景区初步成型（第4页）

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李然放下筷子，用餐巾擦了擦嘴角，"

刚才在民俗体验馆，看到那些蜡染作品标价太高了。

普通游客可能觉得性价比不够。

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林深看向坐在邻桌的蜡染传承人潘婆婆。

老人正带着几个姑娘演示蜡刀作画，听到这话，手里的铜刀顿了一下。

林深走过去，蹲在老人身边说："

潘婆婆，李老师觉得我们的定价可能需要调整，您怎么看？"

潘婆婆放下蜡刀，用不太流利的普通话说："

这蓝布是用板蓝根泡的，一块桌布要染七遍。

我教了六个姑娘做这个，她们现在每月能挣三千多，不用出去打工了。

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她指着墙上的价格标签，"

林总说要按工时算钱，不能让手艺人吃亏。

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李然的脸红了红，刚要说话，林深却先开口了："

我们有两个定价体系，旅行社的团队客人可以享受折扣价，散客按原价。

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他转向众人，"

这些收入的三成是姑娘们的工资，三成用来买板蓝根和棉布，剩下的作为合作社的公积金。

如果单纯算成本，我们确实定价高了，但这是让手艺活下来的办法。

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张敏在笔记本上写下"

文化价值定价"

几个字，抬头时对上林深的目光。

她突然明白这个男人能把生意从二手车做到旅游景区的秘诀——他总能在账本之外，看到更重要的东西。

下午的体验集中在住宿区。

依山而建的木屋别墅保留着吊脚楼的结构，内部却配备了智能家居系统。

当李然用语音控制打开窗帘时，对面的山景突然涌进房间，引得他连声赞叹。

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这些木屋的木材都是本地的松木，做过防火处理。

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林深演示着如何调节地暖温度，"

但我们故意保留了壁炉，冬天可以烧柴取暖——有些体验是科技替代不了的。

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他指着墙角的竹编灯罩，"

这是村里的竹编师傅做的，每个都不一样。

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