第496集 柳如氏的生意经（第2页）

顾客来买零剪绸缎，不管是一尺还是三尺，都能选花样，让绣娘免费绣上名字或吉祥纹。

王掌柜，你让人写个告示，贴在店门口，再让伙计去街上跟那些胭脂铺、首饰铺的掌柜打个招呼，让他们帮着传传消息。”

王福起初还有些犹豫：“夫人，这绣娘的工钱可不是小数目，要是顾客都来要定制，咱们会不会亏本啊？”

“亏不了。”

柳如氏笑着摇头，“一来，零剪本身利润就比整匹高些；二来，咱们这定制服务是独一份的，只要传开了，来买的人多了，销量上去了，还怕赚不回工钱？再说，这也是给咱们陈记攒名声的好机会。”

王福半信半疑，还是照着柳如氏的吩咐做了。

告示贴出去的当天下午，就有个穿着浅绿色衣裙的姑娘怯生生地走进店里。

“掌柜的，”

姑娘手里攥着个帕子，声音细细的，“我听说你们这儿买零剪，能绣名字？”

柳如氏正好在柜台后，连忙起身笑道：“姑娘，没错。

你想选什么样的料子？绣什么字？”

姑娘眼睛亮了，走到货架前，指着一匹粉色的软缎：“我要这个，一尺就够了，想绣‘婉娘’两个字，要小一点，绣在角上就行。”

李氏当即拿出针线，坐在窗边的小桌前，手指翻飞，不过半柱香的功夫，“婉娘”

两个娟秀的小楷就绣在了粉缎的一角，旁边还缀了两朵小小的白色茉莉。

婉娘捧着粉缎，喜得脸都红了，连声道谢，付了钱才脚步轻快地走了。

没过两天，沧州城里的小姐夫人们就都知道了“陈记云锦”

有定制零剪的服务。

先是知府家的小姐派人来订了三尺水红色的锦缎，要绣上“海棠春睡”

的纹样，说是要做个荷包送给祖母；接着是绸缎庄老板的夫人，选了一匹月白色的素缎，让绣娘绣上“福寿绵长”

四个字，准备给丈夫做件贴身的小衣。

店里渐渐热闹起来，每天都有女眷上门，有的选料子，有的跟绣娘商量花样，连柜台前都常常挤满了人。

柳如氏特意在店里添了两张桌子，摆上茶水点心，让等候的顾客坐着歇脚。

王福忙得脚不沾地，却笑得合不拢嘴——每天打烊后清点账本，零剪的销量都比前一天多些。

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