第502集 绸缎行的新旧之争（第2页）

“庙会摆摊？”

陈承业和王福异口同声地问，眼神里都带着疑惑。

柳如氏点点头，指尖轻轻拂过账本上“波斯织锦”

几个字：“对，摆摊不用租铺面，成本低，就算生意不好，也亏不了多少。

咱们主打两样东西：一是波斯织锦，挑些颜色鲜、纹样特别的，比如那几匹石榴纹、孔雀纹的，京城少见，肯定能吸引人；二是定制刺绣，咱们带两个手艺好的绣娘去，现场给客人设计纹样，比如把客人的闺名绣在帕子上，或者绣些吉祥的兰草、牡丹，按绣工收费。

这样既展示了咱们的特色，又能摸清京城客人的喜好，要是卖得好，再考虑开分行也不迟。”

王福皱着的眉头慢慢舒展开，他琢磨了一会儿，点头道：“夫人这主意好！

庙会人多，又不用大本钱，就算不成，也能探探路。

只是……那波斯织锦数量不多，要是庙会卖完了怎么办？”

“剩下的波斯织锦全带去，不够的话，再带上咱们家最好的云锦，挑些浅色系的，适合年轻女眷用的。”

柳如氏笑着说，“绣娘我也选好了，春桃和秋月，她们俩手快，绣工又细，现场绣个小帕子没问题。

承业，你再带两个镖师去，一是看着货物，二是帮着搭摊位，京城人多眼杂，多个人手也放心。”

陈承业心里的石头落了地，连忙应道：“好！

我这就去准备，明天就把货物装车，后天出发，赶在庙会开始前到京城。”

接下来的几天，“陈记”

上下都忙着准备庙会的货物。

春桃和秋月把绣线、绣绷打包好，还提前绣了几个样品帕子，有绣着“兰心”

二字的，有绣着小莲花的，摆在盘子里，看着就精致。

陈承业则带着镖师检查马车，把波斯织锦和云锦小心翼翼地叠好，装在铺了棉絮的木箱里，生怕路上磨损。

王福虽然没反对，但还是不放心，反复叮嘱陈承业：“到了京城，多听少说话，要是遇到难缠的客人，别跟人家争执，咱们是来做生意的，不是来斗气的。”

陈承业笑着应下，心里却憋着一股劲——他要让王福看看，他不是只会凭着一股冲劲做事，也能把生意做好。

五天后，陈承业带着车队抵达京城。

东岳庙会设在城外的东岳庙附近，临时搭建的摊位沿着道路排了两里地，卖小吃的、卖首饰的、卖布料的，吆喝声此起彼伏，热闹得很。

陈承业找了个靠近路口的摊位，镖师们很快搭起了简易的棚子，春桃和秋月把绣绷架起来，陈承业则把波斯织锦和云锦一一挂在棚子的竹竿上。

刚挂好布料，就有几个穿着绫罗绸缎的丫鬟凑了过来，其中一个丫鬟指着一匹石榴纹的波斯织锦，惊讶地说：“这布料真好看！

颜色这么鲜，纹样也从没见过，是哪里来的？”

陈承业连忙上前，拱手笑道：“姑娘好眼光，这是西域波斯国运来的织锦，用的是当地的丝线，所以颜色特别亮。

您要是喜欢，咱们可以按尺卖，也可以做成衣裳、披肩，要是想绣点东西，咱们这儿还有绣娘，能现场给您绣纹样。”

丫鬟们听说能现场刺绣，都来了兴趣，其中一个丫鬟说：“我家小姐明天要去赴宴，想做条新帕子，能不能绣上‘玉瑶’两个字，再绣几朵小兰花？”

春桃立刻拿起绣绷，笑着说：“当然可以，姑娘您稍等，半个时辰就能好。”

丫鬟们围着绣绷看春桃刺绣，路过的人见这边热闹，也纷纷凑过来。

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