第505集 父亲的暗中助力（第2页）

到时候，咱们青溪镇的织工也不用去江南打工了。”

就这么着，蜀地的蚕茧订单总算定了下来。

回冀南的路上，王福忍不住说：“东家，我之前还担心你压不住场面，没想到你这么会琢磨人心。”

陈承业笑了笑：“爹说过，做生意不是赚银子，是赚人心。

咱们让蚕农和织坊都得好处，他们才愿意跟咱们走。”

可没等陈承业喘口气，京城分行又出了岔子。

伙计来报，说市面上出现了仿冒“陈记”

的西域风情披肩，用料粗糙，绣线还容易断，好些顾客买了假货，都来分行退货，说“陈记”

的名声是吹出来的。

账房先生急得直跺脚：“东家，咱们赶紧告官吧！

当年老东家就是这么对付仿冒的，一告一个准。”

陈承业却摇了摇头。

他想起父亲当年说的“堵不如疏”

，要是直接告官，仿冒的人没了，可顾客心里的疙瘩还在。

他叫人把仿冒的披肩和正品都摆在分行门口，又在门口搭了个台子，写着“陈记辨真会”

。

第二日一早，分行门口就围满了人。

陈承业拿着正品和仿冒品，站在台上给众人讲解：“各位乡亲看，咱们‘陈记’的披肩，用的是西域的羊毛，摸起来柔软，而且不容易起球；仿冒的用的是本地的粗毛，摸起来扎手。

再看绣线，咱们用的是江南的真丝线，颜色鲜亮，绣出来的花纹整齐；仿冒的用的是棉线，颜色暗沉，花纹还歪歪扭扭。”

说着，他又拿起剪刀，分别剪了一下正品和仿冒品的布料：“咱们的布料织得密，剪的时候不容易散；仿冒的织得稀，一剪就开了。”

人群里有人喊：“陈东家，我前几天买了个仿冒的，这可怎么办啊？”

陈承业笑着说：“各位放心，凡是买了仿冒‘陈记’披肩的，只要拿着凭证来咱们分行，就能换一张正品半价券。

咱们‘陈记’做的是长久生意，不能让乡亲们吃亏。”

这话一出，人群里顿时响起一片叫好声。

有个老太太拿着仿冒披肩来换券，笑着说：“陈东家真是实诚，以后我买布，就认‘陈记’的牌子。”

没过几日，仿冒的披肩就没人买了。

而“陈记”

的名声，反而比以前更响了。

柳如氏看着账本上增长的销量，笑着对陈承业说：“你这招比你爹当年还妙。

你爹当年靠的是规矩，你靠的是人心。”

陈承业挠了挠头，刚要说话，就见李二郎从外面跑进来，手里拿着一封信：“东家，广州港的周海掌柜来信了，说南洋那边的商人想要咱们‘陈记’的绸缎，问咱们愿不愿意把绸缎运到南洋去卖。”

陈承业眼睛一亮。

他早就听说南洋的香料和染料很有名，要是能把绸缎运过去，再把南洋的香料运回来，岂不是能开辟一条新商路？他立刻叫上王福，准备去广州港看看。

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