第506集 京城分行的差异化之路（第2页）

的掌柜都派人来探听消息，想知道这新来的“陈记”

到底要耍什么花样。

开业当天，天刚亮，铺子门口就围了不少人。

陈承业穿着一身藏青色长衫，站在门口迎客，王福带着伙计们忙前忙后，柳如氏则陪着苏阿婆坐在绣棚里。

辰时一到，鞭炮声响彻街头，陈承业上前揭开铺门的红布，只见铺子里的货架上，整齐地摆放着各式“西域风情”

物件：宝蓝色的波斯织锦披肩，边角绣着浅粉色的海棠；鹅黄色的织锦香囊，坠着苏绣的葡萄串；还有淡紫色的织锦手帕，上面用湘绣绣着小小的蝴蝶，每一件都透着精致与新鲜。

第一个进店的是位穿月白色衣裙的小姐，身后跟着个丫鬟。

她径直走到披肩货架前，拿起一条孔雀蓝的披肩，指尖划过上面的刺绣：“这披肩的纹样倒别致，是西域来的吗？”

“小姐好眼光。”

陈承业上前，笑着解释，“这面料是波斯的织锦，上面的刺绣是咱们江南的苏绣，把西域的大气和中原的细腻凑在了一起。

您要是喜欢，苏阿婆就在外面的绣棚里，能帮您在披肩上绣上您喜欢的纹样。”

小姐眼睛一亮，跟着陈承业走到绣棚前。

苏阿婆正拿着针线在一块织锦上绣着，见小姐过来，便停下手中的活：“姑娘想绣点什么？花鸟还是纹样？”

“我想绣一枝梅。”

小姐笑着说。

苏阿婆点点头，拿起一根红线，不一会儿，一朵小巧的梅花就在织锦上绽放开来，引得周围的人纷纷赞叹。

小姐喜不自胜，当即付了钱，还说要带姐妹们来看看。

不到一个时辰，铺子里就挤满了人，伙计们忙得脚不沾地。

有位夫人一下子订了五条披肩，说是要送给家里的女儿和儿媳；还有几位公子哥，专门来买香囊，说是要送给心上人。

苏阿婆和两位江南绣娘面前排起了长队，大家都想让她们在自己买的物件上添上一笔。

中午时分，“瑞福祥”

的李掌柜也来了。

他背着手在铺子里转了一圈，目光落在那些“西域风情套餐”

上，脸色有些复杂。

陈承业见状，主动上前递了杯茶：“李掌柜，今日得空过来看看？”

李掌柜接过茶，呷了一口：“陈少东家，你这生意做得倒是新奇。

不过，这西域货虽新鲜，可京城人向来认老牌子，你这热度能维持多久？”

陈承业笑了笑：“李掌柜说的是。

不过晚辈觉得，做生意就像走镖，既要守得住本分，也要敢闯新路。

咱们‘陈记’的本分是‘信’，不管是西域织锦还是中原刺绣，都保证货真价实；这新路，就是给客人多些选择。

至于热度，晚辈倒不担心，因为咱们还会有新的花样。”

李掌柜愣了愣，随即笑了：“好一个‘守本分，闯新路’。

陈少东家，老夫佩服。”

说罢，他也买了一条披肩，说是给自家孙女儿的。

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