第507集 应对布价波动（第2页）

咱们要是只盯着江南的生丝，就算争破头，也只能被他们牵着鼻子走。”

“那不然怎么办？除了江南，还有哪儿有生丝？”

有人问。

陈承业指尖在桌上点了点，缓缓道：“我想起我爹当年跟我说过的一句话——‘做生意，别盯着一块地的庄稼，要知道别处的田也能产粮’。

他当年在的时候，有一次北方的棉花歉收，布商们都慌了，他就牵头联合了几家人，去陕西的棉田直接收棉，不仅没断货，还比从中间商手里买便宜了不少。”

“您是说……咱们也去别的地方找蚕茧？”

张万和眼睛一亮。

“对，”

陈承业点头，从怀里掏出一张折得整齐的地图，铺在桌上，指着西南方向，“蜀地。

我之前跟镖队去蜀地押镖的时候，见过那边的蚕农，他们种的桑树林成片成片的，而且蜀地气候湿润，今年没听说有灾。

江南的蚕茧减产，蜀地的蚕茧说不定还没被人盯上。”

众人围过来看地图，可很快又皱起了眉。

“蜀地是远啊！

从邯郸到蜀地，走陆路得一个多月，路上还有山匪，运蚕茧回来，运费得多少？要是再遇到点意外，得不偿失啊！”

“还有，咱们跟蜀地的蚕农不熟，人家凭什么相信咱们？万一订了货，他们不按时交，或者蚕茧质量不好，咱们怎么办？”

“我家的织坊小，一次也用不了多少蚕茧，要是跟蜀地的蚕农订，他们会不会嫌量少，不接订单？”

质疑声此起彼伏，陈承业没急着反驳，而是耐心地听着。

等众人说完，他才缓缓开口：“大家说的这些问题，我都想过。

所以，我提议——咱们冀南绸缎商会，以‘集体’的名义去蜀地订蚕茧。”

“集体名义？”

“对，”

陈承业解释道，“第一，咱们联合起来，需求量就大了。

一家订五十斤，十家就是五百斤，二十家就是一千斤。

这么大的量，蜀地的蚕农肯定愿意接，而且咱们还能跟他们谈个好价钱，比从江南买便宜，就算加上运费，也划算。”

“第二，运费和安全的问题，交给我们陈家的镖队。

我爹当年培养的镖队，走蜀地的商路熟得很，路上的山匪也都认得‘陈记’的镖旗，不敢轻易找麻烦。

咱们几家分摊运费，每家出的钱，比自己雇人运要少得多。”

“第三，质量和交货的问题。

我会派镖队的老周去蜀地，他跟着我爹跑了二十年商路，懂蚕茧的好坏，还会说蜀地的方言。

让他去跟蚕农签合同，约定好蚕茧的质量、交货时间，再预付一部分定金，双方都有保障。”

说到这里，陈承业顿了顿，看向那些小布商：“至于小布庄用量少的问题，咱们可以在邯郸找几家大的织坊，比如‘刘记织坊’‘赵记织坊’，把从蜀地运来的蚕茧委托给他们加工，按加工量付工钱。

到时候，大家要多少布，就跟织坊订多少，不用自己囤蚕茧，也不用担织坊停工的风险。”

这话像是一场及时雨，浇灭了众人心里的焦虑。

李掌柜眼睛都亮了：“陈少东家，您这主意好啊！

我家没织坊，一直是从别家织坊拿货，要是能跟蜀地的蚕茧挂钩，以后拿货就不用看江南的脸色了！”

张万和也连连点头：“我看行！

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