第五十九节解答（第2页）

我们利用钢城面粉厂的领导们正在注视918事件的时候，我们已经开始在商海中游动了。

918之所以能让马局长轻轻一调查就在一天内明白了所有过程就是我们想让他将此事大大的重视一番，从而引起面粉厂领导的重视将目光盯在事情的进展上。

因为我们正在进行着一场更大的行动。

这场行动就是促使市民开始去信用社提取现金，造成市场震动，迫使银行紧缩银根，在这个关头无钱来支持面粉厂的‘自’救。

同时我们集中手中全部的力量狠狠的将钢城面粉厂的防御体系击垮。

用宣传的手段让大家回忆几年前钢城面粉厂‘坑’人的事情并且找来实例，进行现身说法。

用收买的手段迅速的将百家粮店连在我们的战车上，不在让钢城面粉进厂。

用招降的手段招收钢面的职工、个部门领导等等。

总之让钢城面粉厂在这次行动中元气大伤，不得不吐口大血出来。

同时我们还派出专人向zhèngfu提出收购钢面并开出了目前最好的条件。

当然这只是我们用来张显实力的手法而已。”

当然毕竟钢城面粉厂还是有点底货的，所以建军最后还是没有能够接手。

为了让钢面的底货月来越弱，建军又收买了钢面的盟友粮食公司的头头们并许诺今后两家共同掌管钢城粮食市场。

与此同时，建军再起价格战这一老招，利用目前己方资金充足这一优势狠狠的将钢面的市场额打到了百分之十左右。

这时他开始巩固市场。

他要在钢城面粉厂有力反击前牢牢的掌握市场。

为此他专门起草了一份计划书。

在这份计划书中他提出了送货上门的服务。

在计划书中他写道“为了我们‘永兴’永远兴盛，为了我们‘永兴’永远占据市场主导地位。

我们要时刻记住以下几点。

以一，微笑，面带微笑的服务每一为顾客。

二，服务，提供送货上门的服务。

三，价优，相同的价格，我们最优。

四，细节，面粉袋上永远保持干净。

五，抽奖，购买‘永兴’抽取ri用品，每袋都有奖。

六，发放优惠券，天天有优惠活动。

七，永兴面粉多样化，提供特优粉、家用粉、厂矿企业用面粉、以及其他种类面粉。

八，‘永兴’亲民活动。

为庆祝‘永兴’战胜。

在钢城中心广场连放十天电影。

九，宣传永兴是目前a市唯一经过国家认证的特优面粉。

十，宣传永兴是钢城人民最喜爱的企业，是最受欢迎的企业。

为了在市场上占据更加有利的局面，1986年10月永兴面粉成立销售部。

这个部门以专管永兴面粉销售为主，以拉近永兴与钢城人民的关系为主。

同时建军责令‘永兴’企划部为销售部拿出一份发展计划来。

[味]

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