第八十一节（第3页）

10号他们两转了一天，每个型号的设备都看了一下。

不过建军根本没有提出购买设备。

这样一连转了几天建军才笑着对物资部的李富永道“是不是很烦啊？”

李富永道“买东西就应该这样的。

我们要是买价格低的东西，我们可以毫不犹豫的哟口价了。

可是买贵重的物品如果不够仔细说不定还未用就坏了，那可就麻烦了。”

建军道“其实被‘烦’的人并不是我们，而是那些卖东西的人。

一笔十几万的生意对任何人来说都并不是一笔小生意。

我们现在就好比一个香饽、人人都想吃，而能吃的只有一家，那么为了抢夺我们他们就得先来一场大战。

我们等的就是大战之后的各方价格。

当然为了使这场大战火爆一点我们可以动用一些小手段。

例如对那些不够积极的商家我们要多进几次他的门，让他以为我们选中了他的产品，从而狠狠的降价。

同时我们还要等到他们的价格再也降不下去后，再去找来负责cāo作的技工，再让他们对这些产品按照我们的意思做一番‘评价’。

比如他认为好的我们要挑毛病，认为不好的我们要说价格贵。

总而言之我们要在好的产品面前多停一会儿，让对方认为我们很有意卖他的产品，然后我们根据谁提供售后服务以及送货以及其他优惠等等。

总之呢我们是要用最优惠的价格买到最好的设备。

当然这是一门大学问，还希望我们不断去摸索总结。

不过其中最关键的就是商家的心理。

同时我们还要用一写小技巧来误导商家。”

这其实就是做生意的窍门，如果你掌握了这个本事今后你在做生意这方面一定是无往不利的。

李富永道“我们不仅要去摸索商家的心理，我们还要去掩饰我们的想法。

看来这真是一门大学问。

我想等我们掌握了这门学问，天下将无望不利啊。”

建军则是在深思，‘是啊生意无处不在啊。

大大小小的生意就是我们所要去做的。

或许我们应当去掌握消费者的消费心理。

这样我们今后的生意将会比别人更强。

因为无论是多么jg明的商家他最后的目的只有一个，即将商品卖出去。

只有将商品卖出去才是他唯一的目的，而价格的贵贱则是他的第二个目的。

或许只有让消费者认为你是一个诚实的可以信赖的上家，我们才可以在今后的商业生涯中越走越远。

我们要用我们对别人的要求来要求我们。

以己度人这样才可以让我们占一点点的优势。

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