4 相对性骗局（第4页）

但是，如果把它和100美元的衬衫相比，它就显得非常划算了。

不是吗？为什么？因为这等于凭空获得了40美元啊！

赶紧买一件给侄子吧，尽管这会让他在学校里被人嘲笑。

如果没有促销和帮助顾客“节省开支”

的噱头，杰西潘尼就少了让顾客觉得自己所做的选择正确的手段。

仅仅是看了一眼促销售价旁边的原价，给出的心理暗示就能让顾客认定自己的选择是明智的。

但，其实不然。

相对论泛谈

让我们先把财务问题放一边，从广义上思考一下相对性这个概念。

我们最喜欢的错视图是这张画了黑色和灰色圆圈的图（如图4–1所示）。

图4–1

很明显，右边的黑色圆圈看起来要比左边的小。

不是吗？但事实并非如此。

虽然有点儿难以置信，但两边黑色圆圈的大小其实完全一样。

你不相信？没关系，你可以把灰色的圆圈盖住，再比对看看。

我们等着你的结论。

为什么这张图能成功地迷惑我们？这是因为，我们并没有直接将两个黑色圆圈互相对比，而是将它们和各自所处的环境（在这个例子中，就是那些灰色的圆圈）进行对比。

左边的黑色圆圈和环绕着它的灰色圆圈比起来显得更大，而右边的黑色圆圈和围绕着它的灰色圆圈比起来显得较小。

当我们以这种方式去看待这两个圆圈时，对它们大小的比较其实就成了对它们的相对大小而非绝对大小的比较。

这就是视觉相对论。

因为我们实在是太喜欢错视图了，所以这里再放一张特别中意的——阿德尔森方格错视图（如图4–2所示）。

图里有一张简单的棋盘，棋盘的一边立着的一个圆柱状物在方格上投下一片阴影。

（为了配合本章的主题，我们用了难看的毛衣来代替圆柱状物。

）图中标出了两块方格。

方格A在阴影外，方格B在阴影内。

当我们将两者进行比较的时候，显然A看上去更暗，对吗？但事实却并非如你所见。

虽然有点儿难以置信，但A和B的亮度是完全一样的。

你不相信？没关系，你可以拿东西挡住其他所有方格，再对比A和B看看。

我们等着你的结论。

图4–2

相对性作为心理行为中的一般机制，以多种方式作用于生活的各个方面和领域。

举个例子，布莱恩·汪辛克在《瞎吃》（MindlessEating）中阐述了相对性对腰围的影响。

我们在考虑吃多少东西的时候，并非单纯地基于自己实际所需摄入的量，而是通过和其他选项进行对比来决定的。

假设我们面前摆着一份菜单，在8盎司、10盎司和12盎司的汉堡中选一个，我们很有可能会选择10盎司的那个，而且吃完了还挺满足。

但如果摆在我们面前的选项是10盎司、12盎司和14盎司呢？我们可能还是会选择中间的那个，吃完也会觉得同样开心和满足，即便我们其实吃得有点儿多了，我们根本不需要摄入这么多的日常养分，也不需要吃这么饱。

人们还喜欢把食物和周围环境里的其他东西进行比较。

比方说，拿食物的量和盘子的大小进行对比。

布莱恩有这么一个实验，他将一些汤碗放在桌上，请一些人过来喝汤，喝到他们再也喝不下为止。

有些人饱了之后就停止了进食。

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