第16章 卖货就是卖人情（第4页）

可每次翻开那些本子，耳边总能响起王姐点烟时，那夹着瓜子皮飘过来的话：“小汪，卖衣服？卖衣服！

说穿了跟练功夫一样，花架子顶个屁用！

实打实的本事才能站住脚！

搞设计啊，也得走心，真心换真心，懂不？”

这话，搁在“sudu”

这一路从夜市坑里连滚带爬蹚出来的光景里咂摸，才品出那股子草根江湖里淬炼出来的硬道理，嚼着硌牙，咽下去却养人！

说到这就不能不提我的人生“辅助大师”

——碟片哥和他媳妇阿珍！

碟片哥那摊子就在我右手边三步远，像个山寨版的录像厅门口，花花绿绿的碟片壳堆成小山包。

第一次见面，他叼着半截红双喜，瞅着我那些印着“独孤九式”

的新款卫衣就乐了：“小兄弟，玩设计款？行啊！

可你得学着看人呐！

瞧见没？”

他下巴指了指摊子底下用旧报纸捂得严严实实的几摞碟片，“好东西，得藏着掖着！

瞅准了是对路的人，才‘开盖’！”

这话，当时听着是碟贩子的生意经，后来才咂摸透，分明是底层生存的保命真经！

砍价功夫的启蒙老师，就属这位碟片哥！

有回一起去意法淘便宜卫裤，我看中一款厚实的，老板喊一百二一条。

碟片哥一把扯开我，顺手捞起裤子就往老板腿边比划：“哟！

陈哥！

穿上这条裤子，精气神儿直逼华山论剑！

妥妥的时尚街话事人！

大学生创业，帮衬帮衬？给个地板友情价呗？”

唾沫星子横飞，一通嘴皮子翻飞，最后愣是给打了骨折价！

回程路上他特得意：“学着点！

这叫先搭梯子（捧人），再抽梯子（砍价），无往不利！”

这招儿，我用到了后面很多次谈生意上，百试百灵。

在庆春路夜市抢地盘，那是真小型战争！

每天下午三点半，我和碟片哥跟俩侦察兵似的，准时踩点。

粉笔头“唰唰唰”

在地上画符，左边“sudu潮牌”

，右边“碟片哥影音大全”

。

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