第16章 卖货就是卖人情（第6页）

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第二天往显眼处一挂，好家伙，三天不到，滞销货被扫光！

连隔壁卖手链的大姐都问：“你那…孤岛秘境同款，还能订不？”

阿珍私下戳我脑门：“小汪！

死脑筋得转弯！

年轻人买东西，买的是故事，是念想！

你这设计师，得学造梦！”

这话点醒梦中人，后来我做设计，总先想：这玩意儿能讲个什么打动人的故事？

碟片哥还有招我特别服的“开张玄学”

：每天头一个客人，铁定亏本卖！

大清早，一学生娃看中张《醉拳》碟，碟片哥手一挥：“五块！

拿走！

讨个开张彩头！”

那小子乐颠颠跑了。

碟片哥冲我挤眼：“瞅见没？他书包里保准藏着游戏机！

等他老子追来逮人，机会就来了！”

我半信半疑。

果然，没过半小时，一个穿工装、满脸怒气的汉子冲过来，吼着问那小子买了啥。

碟片哥立马换上特诚恳的表情：“大哥消消火！

孩子这是好学呀！

喜欢成龙！

正能量！

您看是不？我这还有套《高考武林秘籍——名师绝学心理辅导》，特灵……”

最后愣是把那套杂牌拼凑的辅导光盘，按“名师真传”

价卖给了心急火燎的老父亲！

这一套操作下来，比任何销售课都生动！

如今庆春路那片，改造得干干净净，以前那混杂着烤串油烟、廉价香水、汗味和劣质碟片划痕的复杂气息，早被香水味咖啡香盖掉了。

地上粉笔画的“sudu”

和“碟片哥”

，也磨得一干二净。

可偶尔听到新奶茶店的促销广播，那句“走过路过不要错过”

，那吆喝腔调，还带着碟片哥的魂儿。

前阵子听说老丁头走了，养老院收拾他东西，翻出一整箱没开封的“戏曲光盘”

（功夫片），上面用签字笔一笔一划写着：“给老哥们儿的武林汇演彩排专用”

。

碟片哥后来说起这事儿，搓着下巴短硬的胡茬：“这老丁头…买卖做到最后，卖的都是人情味儿啊。”

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