第35章 博览会现场的惊喜（第2页）

张主任半信半疑地凑到屏幕前，眼睛盯着摄像头。

只见屏幕上很快出现了他的面部轮廓，不到一秒，就显示“识别成功”

，模型门“咔嗒”

一声自动打开。

张主任惊讶地后退一步，忍不住说：“这么厉害！

我们园区现在用的门禁，只要一戴口罩就识别不了，每次都得手动登记，特别麻烦。

而且经常出故障，上个月就坏了三次，维修人员还来得特别慢。

你们的产品确实比我们现在用的好太多了。”

林辰抓住这个机会，从资料袋里拿出公司的案例册，递到张主任手里：“张主任，这是我们做的高新区、经开区还有城东工业园的案例，您可以看看。

这些园区之前也有和您类似的困扰——高新区之前人员进出混乱，装了我们的门禁系统后，外来人员违规进入的情况减少了90；经开区的停车场以前高峰时段堵车要半小时，现在用了我们的智能停车系统，平均停车时间缩短到5分钟以内。

而且我们用的设备都是海康威视、大华这些知名品牌，质量有保障，后期维护我们承诺24小时在线响应，48小时内上门维修，绝对不会让您等太久。”

张主任翻着案例册，一边看一边点头，时不时还指着照片问细节：“这个高新区的门禁，和我们园区的入口尺寸差不多，安装需要多久？”

“经开区的停车场有500个车位，你们的系统能支持这么大的规模吗？”

林辰都一一耐心解答：“安装的话，像您园区的入口，我们安排两个师傅，一天就能装完，不会影响园区正常运转；500个车位的规模完全没问题，我们之前给新城物流园做的停车场有800个车位，系统运行得很稳定。”

翻完案例册，张主任合上本子，看着林辰，语气坚定：“林总，你们的方案很专业，案例也很扎实，我正好想给我们滨江新区园区做智慧化改造，初步预算在200万左右，想做门禁、停车和安防三个系统的升级。

能不能找个地方，咱们详细聊聊具体的方案和报价？”

林辰没想到合作意向来得这么快，心里又惊又喜，连忙说：“当然可以！

我们在展会附近的开元酒店订了会议室，里面有电脑和投影，方便咱们沟通方案。

现在离中午还有点时间，咱们现在就过去？”

“好！”

张主任爽快地答应，“我让助理先去展位等着，咱们现在就走。”

林辰让刘娜留在展台接待其他客户，自己则带着张主任往酒店赶。

路上，张主任还忍不住跟林辰聊起园区的情况：“我们滨江新区是刚开发的园区，现在已经入驻了30多家企业，后续还会增加，智慧化改造必须一步到位，不然以后再升级更麻烦。”

林辰认真听着，心里已经开始盘算方案的细节——这很可能是辰星科技签下的第一个外地订单，一定要做好。

而此时的展会现场，辰星科技的展台前依旧人来人往。

小王正在给几位园区负责人演示沙盘的环境监测功能，刘娜则忙着分发宣传册，收集客户联系方式。

每个人的脸上都带着笑容，他们知道，这场博览会的惊喜，才刚刚开始。

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