第10章 拿下首单硬核服务破僵局（第2页）

“这些都是噱头！”

宏图科技的代表立刻站起来反驳，“园区要的是能用的设备，不是这些花里胡哨的服务！

你们报价高就是高，再怎么说也改变不了成本高的事实！”

林辰转过身，语气平静却有力：“如果只看眼前的硬件成本，宏图科技的方案确实有优势。

但各位评委可以算一笔账：假设园区的智慧设备能用10年，宏图科技的方案里，运维费每年至少10万，10年就是100万；而我们前三年免费，第四年起每年只收5万，10年总共才35万，光运维费就省了65万。

再加上app带来的广告分成，10年至少能赚150万。

这么算下来，我们的方案不仅不贵，反而能帮园区赚更多钱。”

他从公文包里拿出12份《合作意向书》，放在评委席上：“这是我们和周边商家签订的合作协议，上面有商家的公章和联系方式，各位可以随时核实。

只要项目落地，app下个月就能上线运营，园区很快就能拿到第一笔分成。”

评委们互相交换眼神，显然被林辰的话打动了。

管委会王主任沉吟片刻，看向赵伟：“你们是初创公司，施工质量和服务能保证吗？要是出了问题，找谁负责？”

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赵伟立刻站起来，胸膛挺得笔直：“王主任，我做弱电工程10年，从设计到施工再到运维，每个环节都亲自盯过，手里的项目从来没有出过质量问题。

老周跟着我做了8年，技术过硬；小陈负责项目管理，做事细致。

这次项目要是落地，我亲自担任项目经理，每天都在工地盯着，保证按工期完工，质量达标。

要是出了任何问题，我赵伟全权负责，绝不让园区多花一分冤枉钱！”

老周也补充道：“我会在园区留一套备用设备，万一出现故障，能立刻替换，不影响园区正常使用。”

王主任点了点头，和其他评委低声讨论了几分钟，然后拿起话筒宣布：“经过评委一致投票，辰星科技的方案虽然报价略高，但服务体系完善、长期性价比高，更符合园区的长远发展需求。

我们决定，将市高新区智慧园区项目交给辰星科技！

不过，根据园区的实际需求，我们希望去掉app的广告分成模块——园区更注重服务而非盈利，合同金额调整为300万，你们能接受吗？”

“能！”

林辰和赵伟异口同声地回答，脸上抑制不住地露出笑容。

签合同那天，辰星科技的办公室里一片欢腾。

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