第129章 破纸换真金

她的话很通俗，赵大刚皱起了眉，开始琢磨。

“林总要的那些表，那些数据，不是不信您，也不是防着兄弟们。”

李悦继续说，“他是想当那个算粮草的炮兵指挥。

他得知道，哪个阵地打得好，咱们就多给炮火支持，货源、奖金都跟上。

哪个阵地是块硬骨头，啃不动，那就算算投入划不划算，是该换个打法，还是先饿敌人几天。

总不能让兄弟们拿着命，去填一个无底洞吧？”

赵大刚的嘴唇动了动，没吭声。

李悦拿起旁边一份被揉得皱巴巴的报销单，那是刘兵上个月去河北出差的单子。

“就说刘哥上次去河北那个单子。

跑了半个月，吃住花了两千多，最后客户还是跟了别人。

要是咱们有规矩，提前分析一下就知道，那个客户要的量，咱们的新产线没到位前根本供不上，而且他要的帐期太长，咱们资金也扛不住。

那刘哥这半个月的力气，是不是就白费了？他要是把这功夫花在石家庄那两个老客户身上，说不定早就签回来两个新单子了。”

这番话，没有一个管理术语，全是赵大刚听得懂的家长里短，得失利弊。

他第一次发现，原来林建国那套冷冰冰的东西，掰开揉碎了，是这么个道理。

“科学管理”

，这四个字，他总算咂摸出一点味道了。

他看向李悦，这个自己看着长大的小丫头，不知道什么时候，已经能把事情看得这么透了。

“小李总，话是这么说没错……”

刘兵忍不住插嘴了，他代表了大多数销售员的心声，“可那姓林的，让咱们把客户的底细全写出来，建什么文档。

这以后要是……要是我们哥几个不在厂里干了，他拿着那本子不就能把我们的客户全接过去？那我们不是白忙活一场，给别人做嫁衣了？”

这话一出，办公室里所有销售员都望了过来。

这才是他们最担心，最抵触的地方。

这是他们的饭碗，是他们的身家性命。

赵大刚也看着李悦，这个问题，他同样需要一个答案。

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