第140章 卫斯理的市场解剖

他走到白板的另一边，又写下两个字：脆弱。

“但是，这一切的根基是脆弱的。”

他用笔尖重重点了点“脆弱”

两个字。

“他们的管理是粗放的，跟着问题跑，而不是预判问题。

他们的渠道是原始的，创建在酒桌文化和个人感情上，而不是现代商业契约。

他们的品牌更是虚无的，只是一个名字，没有任何文化沉淀。”

“他们就象一栋用木头和茅草搭建起来的宫殿，看起来很庞大，一场来自现代文明的火焰，就能让它烧成灰烬。”

史蒂文忍不住问：“老板，那我们的第一步是什么？价格战吗？还是gg狙击？”

“不。”

卫斯理放下笔，回到座位上，“跟野蛮人角力，是最愚蠢的办法。

那会消耗我们，还会激起他们的血性，让他们在战斗中加速进化。”

他的话让在场的所有人都陷入了思考。

“我们要做的，不是摧毁它，是驯化它。”

卫斯理的声线平稳，却透着一股寒意，“他们最引以为傲的，是那张人情编织的渠道网，是那些跟着赵大刚十几年的内核经销商。

那我们就从这里下手。”

他看向史蒂文：“我要你把那七个内核经销商的资料再做一份详细的。

我需要知道他们每个人的家庭情况，个人喜好，最近有没有资金困难，他们的孩子在哪里上学，他们对现状有什么不满。”

史蒂文立刻应道：“明白。”

“琳达，准备一份针对性的合作方案。”

卫斯理继续布置，“我们能给他们什么？稳定的、不受产能限制的供货。

远超峰牌的利润分成。

专业的市场营销支持，帮他们培训销售团队。

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