第131章第131章（第2页）

中饭随便吃了点快餐，这会儿骆俊杰脑子转的够快了，排队结账的时候和收银员说“我们两个一起的。”

且抢着付钱。

路楠看了他一眼，一顿单人不到二十块钱的快餐，就由着骆俊杰了。

毕竟这几天她这个当领导的还得兼职司机。

吃完饭，路楠又按照手机查好的地址，带着骆俊杰去了几家百惠超市。

逛到差不多下午三点，开车回市办。

回程的路上，路楠问骆俊杰“今天感觉怎么样”

问完这句话，路楠的余光看到骆俊杰一下子把身子挺直了。

就好像读书时期被老师点名站起来回答问题的学渣虽然这么想有点儿幸灾乐祸，但是这小伙子的心理素质确实还有待加强。

“放轻松，不是做汇报，就随便说说你的看法和想法。”

“我发现，到超市购物的人，极少在超市购买白酒，沃x玛今天上午只卖出了啤酒和红酒。”

骆俊杰慢慢地回忆今天所见，“反倒是百惠超市，今天下午还卖出了一些中低端白酒。”

“继续。”

骆俊杰继续说“竞品公司在沃x玛做了地堆和促销，但是也没什么效果。

愿意去品尝的人远不及酸奶促销员那边多我觉得这是因为白酒的目标受众本来就少，还有部分是开车来的，所以过往顾客都拒绝品尝。”

这都是浅显易见的，路楠点点头“接着说。”

骆俊杰努力地回忆今天所见，越想越开始怀疑本公司产品在商超渠道上的销量是不是无法挽救了“路经理，照这样看，哪怕今年家x福他们以及百惠更多的分店开起来，对我们的销量也没什么帮助啊。”

路楠终于说到了点子上。

她告诉骆俊杰“对于知名度高的白酒品牌来说，商超渠道从来都不是销售的主要渠道。

因为买酒、喝酒的人绝大部分都知道，比起商超，名烟酒店或者批发市场的酒水价格会更低。

商超能卖动的，除了零售的啤酒、中低价位的红酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒低价位和非知名度高的白酒，前者是因为在哪里买价格都差不多，后者是因为市场上少见，不太有别的渠道做价格对比。”

“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起来吗那我们为什么还要花那么多的进场费、还要搞地堆和买赠活动”

这不都是做白工了么骆俊杰不解。

路楠淡淡地笑了一下“当然不是。

进场商超的意义，不仅仅是公司品牌实力的展示，属于无形的品牌推广；更是为了让大众有一个了解我们公司各种品相白酒价格、展现品牌定位的途径，也就是我俗称的抗价格。

毕竟团购和名烟酒的价格都是可谈的，成交价低于零售指导价的情况很普遍，而餐饮店的标价则是众所周知地高，这三种渠道的价格都不太具有参考意义。

所以，骆主管，你理解错了，商超渠道很重要，它的重要不在于出多少货，而在于这个品牌能不能进场、进场的陈列位置好不好。

你明白了么”

骆俊杰好像有一点明白了。

他入职源川后，和所有同性别的新人一样，去除了团购外的四个渠道轮岗一圈。

最后他定岗商超。

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