第15章 谈成了（第2页）

“如果我能拿下尔海广场的代理，肯定少不了你的好处，那可比现在墨迹万儿八千划算多了。”

看到李先生还在犹豫，张大山连给好处的手段都使出来了。

尔海广场的代理要是谈下来，每层一千平米，三层就是三千平米，那位置做成公寓，单价在两万左右，代理的抽佣大概在三个点到五个点，佣金收取在180万到300万，他拿下的话，是拿总佣金的8％，那也有十多二十万了，组内业绩提成还另算，到时候分一点好处给李先生，也是可以的。

“。

。

。

张经理，你这人啊，把我说得心思都不在这里了，好吧，最后一口价，126万。”

李先生指着张大山，苦笑不已，好像自己很小气一样。

但是也同意了张大山报的价格，同时说出这是最后的最后的最后的底线，重要的事情说三遍。

而叶平这边的进展呢，他上来没有把业主降五千的情况告诉迟诚，而是告诉迟诚，业主态度很强硬，还说要是125万卖的话，早卖了，哪有迟诚啥事?还嚷嚷着要走，他和张大山苦劝一番，才把人留下。

而就在迟诚加价五千的时候，叶平也听到了李先生的最后报价，于是他打算来个狠的。

“迟哥，咱也别五千五千的来了，干脆各退一步，126万，谈到这个时候，大家耐心都有限，我只能说，这个价，你买了不亏！”

“迟先生，小叶说得没错，这套房很适合你，以后要涨起来的话，你还会感谢我们呢。”

玉姐也跟着逼单，现在是关键时候，成与不成，就差一个答复了。

“你的首付可以做到五成，用公积金贷款的话，每个月月供2600多，对迟哥你们两口子来说，完全没有压力，即使首付四成，也只是3300多。”

叶平拿着计算器给迟诚算着月供，打算用数据说服迟诚。

深市大多数行业都会给员工买五险一金，这一金就是住房公积金，专门为买房准备的。

一万的公积金可以贷十万，个人最高可贷五十万，家庭为单位的最高可贷九十万。

“好吧，就126万，要是还不行，就算了。”

可能是被叶平的数据打动了，迟诚没有坚持原先的价格，做完决定，他就摊靠在椅子上，望着天花板，似乎这个决定让他又进入了贤者模式。

叶平得到准信之后，心里开心的喊了声噎死，这单成了，不过他并没有表现出高兴的神色，而是一副赶往战场，不达目的不回来的样子。

和山哥碰了头之后，给他一个眼神表示谈妥了，要了根烟，开始跟李先生诉苦刚才谈得不容易，等到烟灭的时候，叶平沮丧的说出客户给的价格：126万。

演戏得全套，他装作不知道李先生的最后报价。

接下来自然是皆大欢喜，双方签订了合同，其他流程细节一一解释，待双方都没有问题之后，迟诚给李先生转了六万的定金，张大山也带着李先生离开了，他是真的要请李先生吃饭。

至于摆台后的分析总结，只有留待明天了。

而迟诚的佣金，因为是熟客，所以打了八折，最后凑了个整，收了他3万的佣金。

八月份，叶平终于开单了。

去掉1000的按揭费，去掉10%房源，再和玉姐平分业绩，叶平八月份的业绩目前为13000。

没过多久，叶平他们的战报就出现在大区群里，给大家伙一些动力，证明这个市场情况下，还是能开单的。

不像上个月之前的捷报频传，这个月稀稀拉拉的开了几单，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，大致如此吧。

记得刚开始入行一个月的时候，叶平观战了一次张大姐和山哥的摆台，当时他觉得有好多套路，那就是在欺骗。

事后他跟张大姐和山哥说过，他们给出的答案就是，成单就是如此，你想让客户和业主面对面的谈价，你降一点，我涨一点？那太理想化了，他们从业那么多年，就没遇到过这种和谐的场面。

很多时候为了几千块钱的差价，客户和业主吵得面红耳赤，如果没有中介居中调和，很多单子是成不了的。

还有就是，如果关键时候，还得中介推一把，中介只是给他们找台阶下。

山哥还说了，等摆台多了之后，就感觉一切都在自己的掌握之中，等什么时候叶平能把突发状况应付自如，那就已经可以称得上业务高手了，成单率会有明显的提升。

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