第15章 谈成了（第3页）

8月13号，荣朝分行早会。

今天二组来了个新同事，叫张淑芬，22岁，给人感觉风风火火的，会说粗口话。

。

。

“。

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。

小叶让我筛选房源。

。

。

然后是看房顺序上。

。

。

在客户分开谈之后，张经理和小叶。

。

。”

到了分享开单经验的时候，叶平只是简单说了几句，然后就是到玉姐分享，说了大概有十分钟，不过有一半是讲叶平是如何教她分析房源和细节的。

而其他人听着玉姐的描述，惊讶的看着叶平，很多操作都是老业务员才做得到的，而叶平仅仅开了两单半，就能运用上这些经验，让大家看他的眼神都不一样了，有这种能力的话，往后想要继续开单，不难！

以后有机会可以尝试合作。

“好了，昨天走得急，今天我们来分析一下昨天的摆台，小叶，你觉得有什么不足的地方？”

张大山脸上的喜悦就没下来过，不仅仅是因为组里开单，更是因为昨晚从李先生那里拿到了他想要的电话，最后把电话给区经张扬，他这个级别不够去谈那种项目，只有区经以上级别才行，但因为是他提供的资源，所以该他的提成不会少，还能给组里带来业绩。

“看房顺序上有些安排失当了。”

虽然开单了，但是叶平还在纠结那个问题。

“还有就是太自以为是，以为客户信任自己，就能替他做决定了。”

叶平又说了一个问题，昨天摆台后期，有些替客户拿主意了。

“嗯，看房顺序上，我觉得没什么大问题，假如你让客户先看心怡三期的房子，可能后面他都看不上。”

张大山觉得这个没啥大毛病，然后劝慰道。

“而小叶说的第二个问题，昨天摆台没有看出多大问题，但是如果往后的摆台，你们切记，无论什么时候，价格都由对方自己说出来，我们无论如何也不要替对方说价格，万一以后买房或者卖房后悔，到时候都会全怪到你们头上。”

张大山语重心长的说道，这么多年老地产了，他就遇到过这样的案例。

“知道了，经理！”

叶平和玉姐点头答道。

“不过刚才听了玉姐的分享之后，才知道小叶你做了这么多准备工作，而且都十分妥当，相比上次，进步十分明显，玉姐的进步也很大。”

总体来说，昨天的摆台没多大毛病，玉姐分享的描叙，再加上摆台的情况，是可以作为经典案例来教新人的。

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