第130章健身要有仪式感

“宽窄门”

梁文楷一脸懵壁的模样，“啥东西”

郑谦直接招了招手，将梁文楷带到了入口处。

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郑谦指了指电梯的位置，说道“顾客从这儿进来，最近面对的是接待大厅，对吧”

梁文楷点了点头，然后指向另一边，“嗯，然后那边就是健身设施了。”

郑谦走到梁文楷身前，“在这儿是接待大厅和健身区的交界处，我的建议是在这儿开两道门”

梁文楷一脸疑惑地问道“开两道门为什么我原本打算在这儿开一个玻璃门，这边也都是玻璃墙。

这样的话，从接待大厅，就能直接看到我们的健身设施了。”

郑谦摆了摆手，“我建议不用玻璃，还是用实体墙，但是要做出仪式感。

开两道门，则是一宽一窄。

在宽的门口，上面标志入口。

在窄的门口，标志出口。”

梁文楷挠了挠头，“这哦，你的意思是进去的是个胖子，出来的是个瘦子”

说着，却笑着摆起了手，“这怎么可能，练一次又不可能立马瘦下来”

郑谦却笑道“所以需要仪式感让顾客觉得，进入这扇门就是开始减肥，开始健身，开始让自己变得更好了。

这是一种暗示手段，让他自己觉得，健身是一件很重要的事儿。”

梁文楷微微点头，随即问道“那窄门出口呢”

郑谦答道“还是仪式感要让顾客觉得，能从窄门走出去，才算是一个完结。

这也是一种暗示手段，暗示顾客只有达到了这个身材标准，才算是减肥成功。”

说着，笑了笑，“当然这窄门的宽度，还是要合理一点才行。”

梁文楷听着郑谦的话，也开始摸着下巴，思索了起来。

郑谦则继续说道“这个宽窄门的方案，其实不算是对外宣传的手段，而是对已拥有会员的稳定作用。

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