第29章 二十九众视定价（第2页）

舒越对王晶和杨美华二人不向他打招乎，心中也不爽。

见陈沪生发问，就故意使坏，陈总，我不方便说，我这也有一个公司在谈，十有八九也是大西洋保险的单子。

再说，她们二位一早就请示了方总，我说什么都不合适，让方总定吧，对外一至就可以。

陈沪生不知道，早上二人己向方化文汇报过，就惊讶的问王晶和杨美华，你们二人没向舒总汇报过？

王晶和杨美华都尴尬了，没想到陈沪生直接把话挑明了。

方化文赶紧圆场，上午她们找过舒总，舒总去美思了，所以就找我谈了谈。

老舒，你是营运总监，你来定吧。

方总，大家讨论吧。

舒越也没再深究，只是他也没完全想好定个什么价。

但不说也不行了。

就又接着说，我们先说说怎么个代理法，再来定价格吧。

这二家公司要代理，是好事。

那么他们准备做那种代理？

这问题显然问倒了王晶和杨美华。

二人含糊的说，就是代理我们资源，帮我们卖，他们挣点差价。

陈沪生也问，舒总，一般是怎么代理的？

舒越笑了笑说，价格，和那种代理是有关系的。

广告代理一般分为二种，独家代理和一般代理。

所谓独家代理，就是资源方把某一区域或某一行业，全部交给代理方去操作。

不再在该区域或行业里找第二家公司代理，包括资源方自己，也不再在该区域或行业里开展业务。

并出具给代理方独家代理证明。

而代理方的义务是，承诺一年完成双方约定的业务量，并交给资源方保证金。

保证金一般是一个月的销售额，并每个月或每季度上交费用，业内称，压一付一或或一付三。

当代理方没有完成当月或当季的销售额时，并且没有足额上交资源方的费用时，保证金资源方不再退还，代理合同也可解除。

这种代理，一般资源方给的折扣就非常低，比如一折。

另一种代理，称为一般代理，相互没有密切关系，你有单子，我有资源，合作一下。

相互没有责任，也没有义务。

哦，有点象一夜情。

陈沪生插了一句，大家都笑了起来。

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