第79章 老外是个人精 I

盛轩接到亲戚打来电话时，下午四点左右，当时他从广州刚回上海。

他坐在杰生先生的办公室，汇报广州此行的工作进展。

他们是英语对话的，为了转述当时情形方便，这里将他们的对话全翻成中文。

盛轩说：“杰生先生，我这次在广州与广东特立信息公司进行了接洽和沟通，他们对我们的设备非常感兴趣。”

杰生先生说：“盛，你做的很棒。

但是我想知道，他们是接受新设备，还是旧设备？你知道的，新设备对我们来说，利润率大。”

盛轩说：杰生先生，我正要给你汇报这个事情。

我在和他们谈判时，我给他们谈的资料都是旧设备，因为他们太关注价格了。

如果贸然将新设备报价说给他们，他们可能会压价，甚至于连旧设备都不会买的。

“

杰生先生说：“那你是怎么说的？”

盛轩说：“我给他们非常详细的展示了旧设备的性能。

我告诉他们，目前在中国这个性能是非常领先的。

另外，在韩国和日本，或者欧洲，他们现在的设备落后我们的设备至少一代。

如果你们公司想在市场上占有主动，选择我们的设备是必须的。”

杰生先生说道：“盛，你说的好。

请继续。”

盛轩说：“他们询问报价。

我在咱们原有报价的基础上加价1o%报给了他们，也就是人民币1.3亿元。

他们和我砍了价，但是我最多让出5oo万的幅度，但是他们也接受了，也就是我说我们的成交价是1.25亿元。

这个价格比我们原有报价实现利润15oo万元。

如果按照我们当初打算1.1元成交价算，我们的利润是25oo万元。”

杰生先生说：“盛，你真了不起！

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