非你不可（第3页）

“就是这样，他们真是可恶死了，我出去咋跟别人说，别人都不相信，他们也是让坑怕了！”

“那现在咱们要咋办？这非得让人家相信咱啊？苏云我可跟你说了，我家这回可真是投了血本了，要是粉条卖不出去，你嫂子得跟我拼命。”

程东阳也夹到中间，并且还是嗓子最大的，“二嫂，你知道刘菜花那个脾气，这粉条要再是卖不出去，刘菜花就得把我给杀了！”

“行了，你们都不用说你们的难处了，我都理解。

想让我们帮你们，那当然也行，但你们要听我的。”

苏云看了看大家，故意的清了清嗓子，“都说亲兄弟明算帐，我就得先把丑话说到前面。

去年，就是我苏云的加工厂才算是在市场上打开的销路，当初也是跟村长商量过了，挂咱村的招牌，今年我肯定要进一步正规化，我要用加工厂的名义往外卖粉条。”

大家一听，这就算是明白苏云的意思了。

程东阳试探着问，“二嫂，那你的意思是，我们单独出去卖不成，就得打着你这个加工厂的旗号？”

“当然不是这么简单，空口无凭，谁会相信你们卖的就是正宗的程家屯红薯粉条？”

苏云也就打开天窗说亮话了，“我前两天到工商局办了营业执照，这等于是过了明路的，在工商局都备了案的正经加工厂了，现在我手中有营业执照，只有拿着营业执照出去卖粉条，人家才会相信这就是正宗我们屯的红薯粉条。

所以，对不起各位了，我得把你们的经营权都收一下，你们想要单独出去粉条，那肯定是不行，就只能卖给我。”

大家伙一听，顿时就愣住了，也没想到苏云说的居然是这样一种解决办法。

“你们好好考虑一下，要是行的话，就等于说是我把你们生产出来的粉条收了，剩下的你们就不用管了。”

大家还真是交头接耳的商量了一下，最后觉得这也算是个好事，等于说是苏云把销路问题给管了，他们以后就不愁销路了，但最关键的一点就是，要看苏云给他们是什么价格？要真是压价太厉害，那大家肯定都不舍得。

最后大家把程东阳给推出来当代表了，让他代表大家，跟苏云谈判。

“二嫂，要是我们把粉条卖给你的话，你能给我们开啥价？”

“当然是看质量开价了，我肯定不会让你们吃亏，但首先我自己也不能吃亏，我也不可能说是真的就白帮忙吧？我和叶书墨要出去帮你们卖粉条，你们也总不能没有一点表示吧？”

苏云这么一说，大家都赶紧点头，“那是那是，那肯定不能让你白帮忙了。”

“这么着吧，一斤粉条的市场价是五毛钱，给你们按的收购价在三毛和四毛之间。”

程东阳不解的问：“为啥说是在三毛和四毛之间？不是统一的定价？”

“肯定不能按统一的定价，我说了要看质量的，不怕得罪大家的说一句，我并不认为大家做的粉条质量都是一样的好。”

说句话又成功的让村民们低下了头，他们这些人，大都是想着抢着苏云前面把粉条生产出来抢占市场，这样就会缩短了生产周期，那质量肯定就大打折扣了。

说白了，今年粉条销路不好的另一个原因，就是他们造成的。

很多人去年吃过程家屯卖的粉条之后，一直都念念不忘，结果今年冬天买回来的粉条根本和他们去年买的不一样，吃起来口感也差很多。

再加上今年确实有别村的人，打着程家屯红薯粉条假冒，算是一下子把程家屯粉条的名声给败坏了，才造成今年的销路这么差。

不过，好歹总算是有苏云帮着卖粉条，大家认为，就算是少卖点钱，也总比全都砸在手中强。

商量之后，就同意了苏云的决定。

趁着下个丰集还没来到之际，大家伙就赶紧的把手中的粉条处理卖给苏云了。

苏云把大家伙的粉条都收了之后，还有人问她会不会继续收购粉条，看样子还想自己做。

“我建议大家还是不要自己做了，不是我要断你们的销路，就算你们做了来，还不是照样卖给我，而且我也怕你们做的质量没有保证，再把我们去年辛辛苦苦打出来的招牌给毁了。

你们要真想做的话，还跟去年一样，到加工厂来帮忙，或者把你们的红薯和红薯干卖给我，不过这都不强迫你们，你们自己决定。”

很快就到下个丰集了，叶书墨和苏云又到镇上卖粉条了。

这一次他们可比之前顺利多了，有了上一个集买过粉条的那些人的口碑，这回都不用他们怎么宣传，就有人闻风而来了。

当然，那个假一赔十的广告，还有那个营业执照，这就成了苏云的制胜法宝了，这次他们拉了足有五百斤的粉条，都一扫而空了。

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