第106章 成为销售（第2页）

为此，戴军给了几本书，关于销售技巧和销售心理的，让江小朵好好研究，摸准吃透。

江小朵边看边想，“客户心理？客户心理？难怪现在心理学那么流行，疫情危机中，需要心理安抚；孩子上学压力大，需要心理干预；夫妻感情出了问题，需要心理调节。

这世界上的哪一桩哪一件事情，不需要心理行为。

要我说，都是心理太脆弱太不经事闹的。

看看咱农村孩子，从小吃苦受累长大，早早被生活槌和扁得内心强大，啥河过不了，啥坎跨不过，生活该锤炼的，早早锤炼了，不像城里人那么矫情。”

“客户喜欢什么，你就跟他谈什么，就是最靠谱的心理营销。”

江小朵看了一些书后，得出结论。

第二天，没课，江小朵到了公司，找戴军。

戴军今天穿了一件紫色的束腰连衣裙，配了同色的高跟鞋，整个人看起来高雅又迷人。

而且，戴军身材也很好，凹凸有致，显得腰细臀圆，第一次见，江小朵没发现，原来戴军长得这么诱人。

“坐吧，站着干什么？咱们做销售的，要大方干练，不能显得畏畏缩缩，像没见过世面的。”

江小朵穿着一条洗得发白的牛仔裤，配了一双球鞋。

戴军上下打量一眼，眼神犀利地扫过江小朵全身，“我跟你说啊，你这样打扮可不行。

将来有一天，我带着你去见客户，穿成这样，那不是给公司丢脸吗？我们做销售的出去，代表的是公司形象。

明天开始，你要穿正装。”

“戴组长，我还是学生，没有那么多钱买衣服。”

“没钱就想办法啊。

这样吧，你拿个条来，我给你签字，从公司支点钱，先买两身穿得出去的正装，等发工资的时候，从你实习工资里扣。

以后记住啊，在我这里，要的是解决问题的方法，而不是问题。”

“对了，书看得怎么样？有什么心得体会？”

“我觉得，跟客户谈生意，就是要投其所好，客户对什么感兴趣，我们就从他感兴趣的东西聊起。”

“还行，孺子可教，摸了点门道。

不过，江小朵，你记住，我们始终要把客户当成有感情的人看，而不是帮我们挣钱的机器。

感情和金钱，并不矛盾。”

“戴组长，我记住了。”

“这里，是我以前做的一些销售案例，你拿去好好琢磨一下，认真做笔记。

下个星期开始，我带着你拜见客户。”

“好的，谢谢戴组长。”

“学会观察一切细节，细节决定成败，是职场颠扑不破的真理。”

戴军丢给江小朵几本文件夹，就风一样飘出了办公室，留下满室芬芳。

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