第九章 因人而言注意对方谨慎开口（第7页）

1.凝重深沉者

这种人才高八斗、言辞隽永，对人情事理理解得深刻而准确，对社会、对他人较负责任，有一定的可靠性。

但由于人情事理的复杂性，这种人往往得不到重用，抱负无法施展。

2.锋锐严厉者

这种人言词锋锐，爱好争辩。

谈话时他一旦逮住对方语言的漏洞就会毫不留情地反击，让对方无话可说。

这种人看问题一针见血，眼光犀利，但由于急于找到并攻击对方的弱点，从而忽略从总体上把握问题的关键，陷入舍本逐末、顶牛抬杠的处境而不能自拔。

3.刚毅坚强者

这种人办事坚持原则，公正无私，是非分明，但是因原则性太强而显得不善变通，让人没有商量的余地。

不过，他还是因为肯主持公道而得到别人的尊敬。

这种人在评判他人的价值时，不因个人恩怨而产生偏见，依然能做到公正无私，扬善除恶，光明磊落，实事求是，主持正义。

4.圆通和缓者

这种人为人宽厚仁慈，性格大度优雅，具有圆通性，对新生事物持公正包容的态度。

在语言上圆通能使一个人在交往时显得温和可爱，具有柔和的言辞和态度，不轻易进行争论，以免伤了和气。

拥有这种才能的人，总是“入乡随俗”

，不在别人面前大露棱角，举止、言语无不八面玲珑。

这种人可以从事任何职业，因为搞好人际关系，是必要条件之一，尤其是外交官，若不会交际与圆通，必然难以胜任。

5.温顺平畅者

这种人说话速度慢，语气平和，性格温顺，权力欲望平淡，与世无争，易与人相处。

但因为心意温软，而使自己长期处于一种胆小怕事的状态，对外界人事采取逃避态度。

如果他能遇上一个肯提携他的人，从旁帮他一把，教导他磨炼胆气，知难而进，那么，他就会成为一个能刚能柔的人物，会有一番大作为，令人刮目相看。

西晋时王湛在父亲去世后，居丧3年，丧期满，就居住在父亲坟墓的旁边。

他的侄子王济每次来祭扫祖坟，从不去看望叔父，叔父也不去见他。

偶尔见一面，也只不过说几句客套话罢了。

有一次，王济试探性地随便问了一些最近的事。

王湛回答时措辞、音调都适当，音色温顺平畅，大出王济意料之外。

他不禁大吃一惊。

他觉得叔父不再是从前那个胆小怕事、没有主见、意志软弱的人了。

因此继续和他谈下去，越来越精粹入微。

在此之前，王济对王湛全没有一点子侄对长辈应有的礼貌；自从听了他的言谈后，不觉心怀敬畏，外表也肃穆庄严。

于是留下来日日夜夜地相互谈论。

王济虽然才华出众，性格豪爽，但在叔父面前，觉得自愧不如。

有一次，王济听了叔父的谈话后，不禁长长地叹了一口气说，家里有名士，多年来却不知道！

过去晋武帝每次见到王济，常常拿王湛当做取笑的笑柄，问他：“你家里那位傻子叔父死了没有？”

王济往往无辞答对。

这一回，对叔父有了认识，当武帝又像过去那样问起时，便说：“臣的叔父并不傻。”

接着，就如实地讲了王湛的优点。

武帝问：“可以和谁相比？”

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