第十七章 未雨绸缪机会属于做好准备的成功者（第3页）

这点在商人身上表现得最为明显。

古书《郁离子》中曾说：有人说商人是重财而轻命的人，开始我还不相信，现在我才知道真有这样的人。

孟子也说，对于商人重利轻信的固有习性和做法不能不谨慎小心。

那么，作为商人在办事时要符合常规的道德标准真的很吃亏吗？

纵观已趋合理竞争的商业市场，信誉之战已成为企业生存的生死之战。

取信于民成为企业发展的重要手段，“重口碑也很重要，凡是应承的一定都要做到”

。

这是作为商人所必须做到的。

翻阅美国商业史，我们可以看出，50年以前生意兴隆的大商店，到今日依然存在的，真是寥若晨星。

那些商店在当时如雨后春笋、生机勃勃，但它们却刊登各种欺人的广告，做各种骗人的勾当，而且这种风气还盛极一时。

然而他们当时一点儿也没有意识到这样做企业的寿命是不能长久的，因为这种行为缺少人格和信用做后盾。

它们没有意识到这种行为终究是不可靠的，虽能一时欺骗得逞，但这种欺骗不久是要被发现的。

其结果是它们自己被顾客冷落，以致衰微而终告失败。

还有什么比让别人都信任你更宝贵呢？有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会。

成功的大小是可以衡量的，而信誉是无价的。

用信誉获得成功，就像用一块石头换取同样大小的一块金子一样容易。

一个言行诚实的人，因为自己感到有正义公理作为后盾，所以他能够毫无愧色，从不畏缩地面对别人。

1968年，日本商人藤田田接受了美国油料公司订制300万个刀与叉的合同。

交货日期为9月1日，地点在芝加哥，要做到这一点就必须在8月1日由横滨发货。

藤田田组织了几家工厂生产这批刀叉，由于他们一再误工，预计到8月20日才能完工交货，由东京海运到芝加哥必然误期。

藤田田就租用泛美航空公司的波音707货运机空运，交了3万美元空运费，货物及时运到。

虽然高额的运费造成了极大损失，但藤田田因接时交货赢得了客户的信任，维持了良好的合作关系，并保证了信誉。

像藤田田这样的著名日本企业家，将信誉看成是企业的唯一生命，似乎是理所当然。

然而，像未万春这样的个体户为了维护信誉而自甘损失，这样的举动就更令人感到钦佩了。

当社会上对假冒伪劣议论纷纷时，四川绵阳市个体户未万春，当众把一批价值1020元的假冒伪劣的香烟、奶粉销毁，对于他来说虽然损失了1020元，但他不出售伪劣商品的行为赢得了信誉，赢得了社会的赞许。

这是比金钱更为宝贵的。

一些企业为了眼前利益，大量制造、倾销低次产品，把自己很响的牌子砸了，无异于杀鸡取卵，只有愚人才这样做。

当然，也有一些人不讲信用，并以这种不讲信用的诈术为荣，对这种人应该采取防患措施。

秦王嬴政命大将王翦领兵去消灭六国，王翦马上提出条件，要秦始皇立刻给他晋爵封地赐金子，否则，他就不干。

秦始皇不得不依了他。

有人问王翦为什么这样性急，他说：“大王这个人不太讲信用，会过桥抽板，事后不认账。

他想赊账，我不马上要，以后就要不到的。”

对待对手的诈术，你可以回敬以诈术，如果对于这种人却仍用所谓的“信”

，这就难免要吃亏。

无论如何，凡事应该以信誉为基础，只有具备了信誉这一良好的资本，你才能被人信赖，才能在办事时游刃有余，有更大的发挥空间。

表露自己的诚实守信

有些人虽然非常重信誉，却找不到一些表现的方法，这时你不妨试试下面的几种做法。

1.提前5分钟到约会地点，可表现你的诚意

守时是每个人都应具备的美德，经常迟到会留给人毫无诚意的印象。

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