第十八章 首因效应求人办事形象第一（第7页）

在很多生意或社交场合，你的妻子都扮演着对你的事业至关重要的角色。

她留给别人的印象如何，肯定影响着人们对你的看法。

如果你是个商业专业人员，带妻子出席一些跟业务有关的社交活动，就显得非常重要。

这不仅因为你的客户们在场，而且你的潜在的顾客也在场。

这些未来的顾客及其夫人们对你和你的夫人的印象如何，可能决定着你们能在多大程度上说服他们接受你的服务。

如果他们发现你的夫人魅力十足，他们将作出积极的反应。

假如你的夫人使他们大失所望，那么你同他们做生意的希望有可能会化为泡影。

在大多数情况下，你可采取很多措施改进你妻子的形象。

例如，你知道她酒量很小，就要注意不要让她太放纵自己。

如果她由于对有关业务的知识知之甚少而出丑，你就应负责多教给她这方面的东西。

假如她智力尚可，她很快就会获得一些你业务方面的知识，你就会惊奇地发现，在未涉及专业性太强的问题时，她谈起生意来还是很在行的。

事实上，纯专业性的问题一般也不会在这样的场合讨论。

自然，任何时候你的夫人都应表现得像个贵妇人才对。

常言说得好：“只要她还是个贵妇人，你就拥有一笔财富，而不是一个负担。”

当然，她的外表在很大程度上决定着别人对她的印象如何。

而且毫无疑问，她的衣着风格同你的一样重要。

因为女人总比男人更需要打扮。

所以支付得起的话，不妨给她买几套高档衣服，这是一笔很划算的投资，因为这不但树立起了她的成功形象，也使你看起来充满了成功的希望。

与杰出的成功者交往合作

与什么样的人合作对你的形象产生着巨大影响。

这并不是要你把对自己形象不利的朋友们都甩了，但是跟什么样的人打交道确实跟你的形象有关。

俗话所说的“物以类聚，人以群分”

“与狗居，必惹蚤”

，并非无稽之谈。

这两句谚语都非常有道理，特别是从别人将做何反应的角度讲。

例如，如果你有一些地位显赫而且功成名就的朋友，人们就会想，“他一定颇有本事，否则，怎么能跟那些人在一起。”

如果你的朋友全是些失败者，那么，即使这不会严重损害你的形象，也不会对你产生积极的影响。

还有，如果你在公司里整天同那些声名狼藉的人打得火热，你的形象也会受损。

要强调的是，为了塑造更好的形象，要换换朋友们，而且要搞清楚同你合作的人中，哪些人有助于你的形象塑造，哪些人则有损于你的形象。

如果你的朋友是出类拔萃的人，别人就会认为你大概也是这样的人，或认为你迟早会成为这样的人。

正因为如此，名牌大学才受到望子成龙的家长们的青睐。

他们知道，名牌大学的气氛足以熏陶出与众不同的气质，对子女的事业成功将大有好处。

人的形象很重要。

因为一个人的形象直接构成了别人对你的印象，直接影响到别人对你的口碑。

良好的形象不是天生的，也不是轻而易举就可获得的，它是在与人交往中持之以恒、日积月累形成的。

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