第209章 我想多了解你一些

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路漫漫说到这里，转头看李兆骏，他微微点头鼓励，她便继续下去，从文件夹中抽出一份文档，李兆骏瞥见她用德语手写了一份类似提纲的东西。

“我们致胜贸易刚刚在汉堡参加了一场博览会，会上我们结识了不少和贵公司经营范围相似的企业，也咨询了一些报价。

比如……”

路漫漫详细列举了几家公司的报价，李兆骏的耳朵竖起来，路漫漫的功夫居然做得这样细致！

“您看，其实市场上我们仍有许多可供选择的供应商，而他们的报价具有相当的竞争力。

我们之所以仍然诚意十足地和您商讨，是鉴于多年精诚合作的良好基础，和彼此之间的信任。

我们中国人常说，生意不成仁义在，我方已经做出让步，您是否考虑一下，给我们一个较为优惠的报价？”

德国方的人脸上神情复杂，有佩服，有惊诧，有欣赏。

他们凑在一起交头接耳，德语说得密不透风。

路漫漫竖起耳朵细听，心里有数，他们的态度已经松动。

她笑眯眯地补充：“刚才我忘了提，其实贵公司提供的同类型设备，在意大利和法国也有供应商向我们抛出橄榄枝，如果贵公司不愿让价，我们今日就出发前往法国考察新的合作者。”

李兆骏憋笑，路漫漫还真会唬人，说得有模有样，他何曾提过要去意大利和法国？

德方的人嘴角抽动，和身边的人耳语几句，对李兆骏这边的人说：“容我打个电话请示一下，很快给您答复。”

德方的一个负责人离开，剩下的人继续开会，李兆骏示意业务员们再加把劲。

路漫漫趁其他人在对话，跟李兆骏耳语：“你的心理价位是多少？”

“我希望他们最多加价百分之十二，我在国内售价加百分之十，略有损失，但仍可保证盈利。

如果超过百分之十二，那就作罢。”

“好，还有得谈，刚才德国人说其实他们可以让到百分之十四，你再强硬一点，肯定能谈到百分之十二，哪怕百分之十三，也是可以接受的。”

德方负责人回来了，李兆骏听他语气略为和缓，猜到上面的老板已经愿意让步，于是趁热打铁，快刀斩乱麻，把价格压到百分之十二，大有谈不拢就拉倒的架势。

最后，终于，德方同意只提价百分之十二，李兆骏为表诚意，表示下一年度会多订购十套设备。

一套设备五六十万欧元，这个承诺可不是一笔小数目，德方眉开眼笑，皆大欢喜。

到德方宴请午餐时，路漫漫小小的狐狸尾巴才露出来。

她以流利德语点餐，要一种只有地道德国人才懂得的特殊酱汁烹调的野蘑菇。

德方怪叫：“你德语说得这样好！

为何全程说英文？”

路漫漫调皮地眨眨眼睛：“讲英文对双方都公平啊，你们又不跟我们用中文交谈！”

两拨人都哄堂大笑。

任务圆满结束，李兆骏让两个业务员留下在德方工厂参观，了解设备的安装使用情况。

李兆骏这个老板十分大方，视察工厂只需半天时间，但他支付额外三天两夜的酒店费用，让他们可以顺便在此轻松玩乐一下，仍从汉诺威坐飞机回盛京。

路漫漫问：“你打算在汉诺威过周末？”

李兆骏说：“不，我想多一些时间了解你，去哪，做什么，都不要紧。

我的机票随时可以改签。”

路漫漫脸上烧红，低声说：“我是女孩子，不便在外留宿。”

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