第14章 给你个折扣（第2页）

刘姐看向陈萌，寄希望于中介能够帮自己说些好话，房子确实令她满意，正如关羽所说，装修的档次高低，一入眼就能分辨出高下，看了关羽家的装潢，刘姐直觉中认定这房子能让自己省下一大笔的装修费用。

关羽不肯让价，刘姐心里难免有一丝失落。

这就是购物者的通病，买家总是希望在卖家给的基础上谈下一定的折扣，即便让利一分钱，对于买家来讲，也算是得到了便宜。

占便宜，是每一个人的想法。

不是有句话说：不占便宜王八蛋。

正是这种占便宜的心理才经常在交易中被利用。

有个贸易公司，就很懂得利用人们的这种心理，他们在某个重要的日期专门策划了购物节，公告在购物节期间，全场商品打5折。

听到如此巨幅的打折，老百姓都疯狂了，有用没有的，全部往家搬。

本想着占了大便宜，等过了这段时间回头再看，打折后的价格，比没打折之前的价格还贵上不少。

而这种推广方式，让商家赚的是盆满钵满。

买方的心理也得到了极大的满足。

这是不是双赢？

如果说打折是商家的百胜法宝，砍价就是老百姓的购物神技了。

常住京城的人都知道，各大批发市场买商品，砍价都是奔着脚底板去的，你要是砍掉个三五成，那都是不入流的了。

俗话说，买的没有卖的精。

砍价再牛X，那也要人家卖给你。

说白点，没有利润，商家怎么可能卖给你，所以，砍价归根结底，也就是一种心理上的安慰而已。

刘姐都快要说服自己接受关羽的报价了，可想要砍价的心理没有得到满足之下，让她又犹豫了。

在和卖家接触之前，刘姐找了陈萌，她当时明确告诉陈萌，350万，是自己的心理价位。

她希望陈萌能够帮她和卖家沟通。

看着刘姐望向自己的眼神，陈萌眨巴眨巴眼睛，看看这位，又看看那位，明显有些为难，不知道该说什么好。

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