第21章（第2页）

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&ldo;你的意思是再伪造点儿用户?&rdo;莫飞抓到了重点。

胡威没好气地白了莫飞一眼：&ldo;伪造只是一方面，但假如……我是说假如，万一那天真有投资人在现场使用欢聚跟陌生人聊天呢，总得有点儿反馈吧。

不然加了十几个都只会简单地打招呼或者自动回复，那岂不是一眼就会被人识破?&rdo;

他说得不无道理，从8月份到现在，欢聚已经开发三四个月了。

这期间，林姿要么忙着找钱找投资，要么就是加班加点地完善程序体验，却忽略了最重要的一点：核心的第一批种子用户从哪里来。

虽然林姿的工作重心是在不断地完善欢聚的用户体验，但这些都得有个前提，就是真的有人在使用这款app进行交友。

现在，欢聚的重度用户基本上都是林姿的亲朋好友，再加上这两天媒体报道所引来的一些流量，但留存率都不高，真正的活跃用户更是少之又少。

如果在总决赛的时候台下的投资人好奇，下载试用了欢聚‐‐这几乎是一定会发生的事情，毕竟这是以初赛满分的成绩进入决赛的项目，无论是谁看到了都肯定会实际操作一下‐‐如果试用了以后，发现并不能真正完成交友目的，那么很显然，要么这款app名不副实，要么就是用户数据大量造假，定会影响比赛成绩。

莫飞撇下胡威去找林姿。

此时，她们正在开会讨论如何继续美化ppt和完善产品的交互，争取在总决赛时给投资人以耳目一新的完美体验。

莫飞打断了她们的会议，他把林姿拽出会议室，说：&ldo;当务之急并不是美化ppt，或添加什么新功能，而是利用这半个多月的时间发展欢聚的第一批种子用户。

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林姿睁着大眼睛，不解地问：&ldo;种子用户?为什么要花心思在这上面?如果我把app做好了，在比赛里拿了第一，赢得了五百万人民币的天使轮融资，这笔钱自然可以帮我带来更多的用户，何必急于这几天?&rdo;

&ldo;有了融资并不代表一定有了用户，假设你真拿到了五百万，那你怎么凭这五百万换来种子用户?&rdo;

&ldo;这多容易啊，有这五百万，我高薪招几个商务经理和市场运营去给我跑用户啊。

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莫飞料想到林姿把这件事计划得很简单，这也是绝大多数创业者的普遍心态：没错，钱有时候是能带来流量和用户，但在创业初期，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

如果没有资金就无法获得用户，那么投资人肯定会问‐‐多少资金可以换来多少用户?如果只是拿钱换用户，那么这个项目的优势在哪里?同样的钱我砸给你们和砸给其他的创业团队有什么区别?创业者总是认为只要自己的产品足够优秀，自然会有用户和流量，好像这中间有着&ldo;因为所以则必然&rdo;的因果关系，但技术强硬到如bat这样的大公司，做砸了的项目也是数不胜数，难道是他们的技术和产品不够优秀吗?

创业初期，产品很重要，技术很关键，但市场和营销同样重要。

产品如果无法第一时间递达用户手中，真正转化为流量，那么再好的产品和再辛苦的努力，也都是白搭。

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