第49章（第2页）

众人又一次坐在了钱坤的办公室里，莫飞递过去一份早已准备好的合同：&ldo;钱总，您看下，这是我们拟的《授权协议书》。

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&ldo;这么厚?&rdo;钱坤说，&ldo;这我哪看得过来。

&rdo;

莫飞心想：&ldo;上次你给我拟的合同，可比我给你的厚多了。

&rdo;不过他忍住没骂，反而赔笑道：&ldo;都是常见的限定授权条款，您也买过金蝶的oa，这个跟那边差不多。

不过……&rdo;他顿了下，起身把钱坤手里的合同翻到其中一页，说，&ldo;这次我们的付款方式变了，由一百万变成了每个月两万块钱，划算吧?&rdo;

&ldo;两万?每个月?搞什么名堂?&rdo;钱坤不解，他看着合同说，&ldo;哪有这么卖软件的，你这不是卖，是租!&rdo;

&ldo;您可以理解为租，但我们没管您要押金嘛。

&rdo;莫飞又拿起一支笔，在一张白纸上写了起来，&ldo;您听我给您算算啊。

您上次说，您这边做数据运营的人数为十个，对吧?我们按每人税前六千的工资算，再加上社保公积金等乱七八糟的费用，大概每人每月八千的成本，那么，十个人就是八万块钱了。

而您一旦用了我们这套系统，基本上可以砍去一大半的人力。

假设您就留两个员工，一个做抓取，一个做汇总，算下来，每个月才一万六的成本。

这一来一去，我们就帮您省了六万四。

啧啧，您看看，帮您省了这么多钱，才拿您两万的月服务费，划算吧?&rdo;

这其实也是莫飞早就计划好的，这几天，他研究了国内外同类型的软件授权模式，发现当下的商业软件授权早已由传统的卖单个昂贵的license（授权许可）转变为更为灵活可控的saas模式，按照这种收费方式来操作，对于睿想广告来讲，意味着将昂贵的一次性支出的成本分散为多个月向新脑科技支付，而新脑科技也因此可以获得更长久的持续性收入。

一开始，何小婉还有点儿不同意，她说：&ldo;这可是一百万的系统，怎么能两万块钱就给他了?&rdo;

莫飞跟她解释：&ldo;你算算，一个月两万，一年可就二十四万了。

如果我们把这套系统的授权卖给十家公司，那一年是多少钱?&rdo;

&ldo;二百四十万!&rdo;何小婉说。

&ldo;对啊，但你想想，如果我们开价一百万，你觉得有多少公司买得起我们的软件?&rdo;

&ldo;唔，那确实是有点儿贵了，毕竟，也不是所有公司都跟钱坤一样财大气粗的。

那公司，一整层楼的。

&rdo;

&ldo;对嘛。

&rdo;莫飞说，&ldo;不仅如此，我还打算以后在收费模式上玩出更多新花样。

例如，我们以后还可以对api接口收使用费，或者会员费，甚至还可以做定向的高级收费报告。

咱们把昂贵的一次性授权费拆开，变成多种可以自由组合的项目套餐‐‐就跟手机卡的话费流量套餐一样，我相信，只要能够给客户带来经济效益，总会有人愿意为此埋单的。

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