29 你所需的只是爱

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29你所需的只是爱

1967年6月25日，全球共有大约4亿观众一起收看了世界上第一次通过卫星传送的现场直播电视节目——《我们的世界》（OurWorld）。

两个半小时的时间里，将近20个国家的艺术家们在节目中露面，有歌剧演唱家、男童合唱团、放牛的牧场主，偶尔还穿插着一些教育性质的片段，比如对东京地铁系统和世界时钟的介绍。

但是，深深铭刻在大多数观众记忆中的，是节目末尾时的节目。

应英国广播公司“表演一支让所有人都能理解的歌曲”

之邀，甲壳虫乐队演唱了那首《你所需的只是爱》（AllYouNeedIsLove）。

鉴于当时越战正酣，有人猜测这首歌的作者约翰·列侬（JohnLennon）想借这首颇为直白的歌曲，用艺术来宣传自己的思想。

但是，不管这里头是否蕴含着隐藏的深意，极少人会反对列侬的看法：爱有着联结和治愈的力量。

身为说服科学家和实践者，我们也认为爱蕴含着影响的力量。

不过，我们没打算建议你对着全世界高歌——听闻此言，你大概松了一口气吧。

其实，我们打算建议做的事情要小得多：只是在你的影响行为中添加一点儿象征爱意的线索就行了。

毋庸置疑，自从创世伊始，爱的概念就对人类的生活产生着莫大的影响，而且也必将持续下去。

所以，得知下面这个事实你可能会很惊讶：直到最近，也没有多少人去研究爱对说服的影响效果。

法国行为心理学家雅克·费希尔－卢库（JacquesFischer-Lokou）、卢博米尔·拉米（LubomirLamy）、尼古拉斯·盖冈（NicolasGuéguen）主持了一项实验。

研究人员在一条购物街上拦住行人，请他们参与一项调查：回想人生中一幕满含爱的场景，或是一首有意义的乐曲。

行人完成调查继续往前走，几分钟之后，有个手拿地图的人会向他们问路。

结果，那些被要求回想有爱场景的人，明显愿意多花时间帮助别人找路。

另一项研究中，盖冈和拉米证明了，单是在捐款呼吁中加入“爱”

这个词语，这么一个简单的举动就能大幅提升善款数额。

当研究人员把“捐助=帮助”

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