第70章 第 70 章（第6页）

她在报纸上打了好几天广告，愣是没招到人。

不过张招娣将泡菜加入盒饭里代替咸菜，顾客们的反应却是相当不错。

饭桌上，苏以沫问妈妈的价格？

张招娣不明白她的意思，“还能怎么批发？当然是在成本价的基础上加价，然后批给别人呀。”

苏以沫满脸震惊，都不可置信了，“郝厂长没教你定价吗？”

张招娣一愣，“这个价格就是我俩定的。”

苏以沫真的是一言难尽，她总算知道郝厂长之前的食品厂为什么会倒闭了。

光会管理有什么用？连定价都不会。

她给妈妈讲，“批发定价应该采用阶梯式定价方式。

批发一千斤的单价格肯定要比一百斤要低。

你要鼓励批发商在你这边长期定货。”

改革开放十来年，许多老板都是摸着石头过河。

郝厂长之前的厂估计是国企，价格一致，定价不灵活。

私企要是失了灵活，那不是连唯一的优势也没了吗？

张招娣眼睛一亮，“我明白了。”

这个主意不错啊。

她给每位批发商建立档案，根据他们的进货量给予不同批发价。

她给女儿夹了个鸡腿，看着女儿的眼神带着惊喜，“你这脑子是怎么长的，怎么比别人灵活这么多。”

女儿才七岁呀，居然连这都懂。

她一个成年人都不如闺女。

太失策了。

苏以沫表情一言难尽，“你卖盒饭的时候，没遇过讲价吗？”

张招娣确实遇到过，但是让她主动提出减价，她却没想到。

她想起女儿说的，要站在消费者那边思考问题，这样才能卖出东西，她算是深有体会了。

消费者说出来，就等于消费者占了主动权，要是她先说出来，就是她占主动权。

这是不一样的。

张招娣眼睛冒光，“销售确实是一门大学问。

我还差点呢。”

她卖盒饭时，还以为自己挺厉害。

可现在看来，她的功力还是不够。

得再加把劲儿！

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