第一章 做一个让别人喜欢的人（第9页）

后来，查尔斯·怀尔特斯给我讲述了接下来发生的事情：

在我刚刚见到他时，一位年轻女士推门而入，告诉他说，她今天没有收集到邮票。

原来，他正在帮他12岁的孩子收集邮票。

正当我苦恼于无法说服他帮助我的时候，我突然想起了这个细节。

同时，我也想到，我们银行的国际业务部每天都会收到来自世界各地的信件，信件上全都是极为罕见的外国邮票……

第二天下午，我给他打电话，告诉他我带了一些邮票过来，希望能送给他的孩子。

他应该很欢迎我的到访吧？

那是当然！

见面以后，他满脸喜悦地握着我的手表示感谢。

看一边翻看着邮票，一边评价说：“这张真是难得一见的珍品！

乔治会喜欢的！”

接下来的半小时，我们以集邮为话题，而且还看了他的孩子的照片。

随后，他不等我开口，就主动给我提供了我所需要的材料，之后还替我向他的下属和客户询问更多的情况。

我像报社的记者那样，得到了第一手信息，收获极大。

再来举个例子吧。

这个例子与一位名叫杜福诺的有关，他在纽约开了一家生产高档面包的公司。

杜福诺一直有一个计划，就是将自己公司生产的面包推销给一家大饭店。

在过去的四年里，他几乎每个星期都要拜访一次这家饭店的老板，而且经常参加饭店老板举办的聚会。

此外，为了表达诚意，他甚至在这个饭店包了一个房间，长期住在那里。

遗憾的是，尽管他竭尽全力，却一直没能如愿。

杜福诺告诉我：“后来，我决定改变策略，因为我学习了一些人际交往的技巧。

只要能找到让他感兴趣的事情，我就有办法说服他接受我的面包。

功夫不负有心人，我知道了一个消息：他是美国饭店业协会的会员。

经过深入了解，我才知道，他已经当选了饭店业协会的主席。

于是，从此以后，不论我有多忙，只要这个协会有会议或活动，我总要按时参加。

后来，当我再次拜访他时，就与他谈论饭店业协会的事情。

他的反应如何呢？

真是让我吃惊！

他居然花费大量的时间与我聊天，当然，内容都与饭店业协会有关。

他精神抖擞，不厌其烦。

如此看来，这的确是他的兴趣所在，饭店业协会占据了他大量的精力。

在我打算告辞时，他告诉我，他希望我加入这个协会。

我欣然同意。

这次拜访，我并没有提及有关面包的任何话题。

可是，几天之后，他就主动让人给我打电话，索要我的面包的货样和报价单。

在电话里，他的采购主管对我说：‘我的老板终于被您打动了！

但我不知道的是，您使用了什么魔法呢？

’

现在回想起来，我也觉得不可思议。

我和他打了四年交道，我一心想把面包推销给他，但不论用什么办法都不能成功。

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