第三章 引导是达到目的的捷径（第13页）

我想得到的这些东西是不能用价格衡量的，而且我已经得到了，那就是满足感。

他也感觉到了，我做了一件他无须回报我的事情。

即使这件事已经远去，但仍然保留在他的记忆当中，依然闪耀着光芒。

人们的任何行为，都受一条极为重要的规则的约束。

如果我们接受它的约束，那么我们永远都不会有麻烦。

更为重要的是，接受它的约束，会让我们得到更多的友情和快乐。

如果不接受它的约束，我们就会遭遇很多麻烦。

这条极为重要的规则就是，始终让对方感到你是重视他的。

根据我的经验，我们每天都可以做到赞赏别人，让对方觉得我们是重视他的。

实现这个目的的方法也很简单，或许只需要说几句“谢谢”

“麻烦你了”

就可以了。

有一次，我在一栋大楼的服务台打听一个苏文的办公地址。

一位穿着整洁的制服的服务员口齿清晰地回答道：“亨利·苏文？

18层，1816房间。”

我转身走了，很快又折返回来，说道：“你的回答很出色，清晰而恰当。

你很像艺术家，真是了不起。”

他的表情立刻变得愉快起来了，高兴地略微整理了一下领带。

由此可见，让对方感到你对他的重视，其实并不难办到，你不必等到担任了驻法使节或俱乐部主席时才考虑这样做，而是每天都可以这样做，马上就可以这样做。

通常来说，人们遇到的几乎每一个人都认为自己在某个方面有过人之处。

尽管这样的人也许很傲慢，但我们依然有办法赢得他的喜欢，就是真诚的赞赏他的那个过人之处，就当是向他学习。

正如爱默生所说：“我遇到的人都有超过我的地方，于是我就学习他的这些优势。”

美国有位著名的小说家——霍尔·科恩。

他出生于一个贫苦的铁匠之家，所受教育都没有超过八年，但他的著作风靡20世纪初叶，有上百万的读者，在去世的时候，他已经很富有了。

起初，霍尔·科恩喜欢诗词，因此他拜读了但丁·洛塞迪的所有诗歌。

之后，他喜欢上了但丁·洛塞迪，就写了一篇演讲稿，颂扬但丁·洛塞迪在文学上取得的成就。

但丁·洛塞迪知道这件事后很高兴，说道：“一个年轻人居然对我有这样高明的见解，他一定很有智慧。”

于是，但丁·洛塞迪发出邀请，让霍尔·科恩来伦敦给他当秘书。

这是霍尔·科恩命运的转折点。

在伦敦，他结识了更多大文豪，在文豪们的指点下，他开始创作，最终获得成功。

可想而知，如果霍尔·科恩没有写那篇演讲稿，或许他可能一直默默无闻。

这就是真诚地赞赏一个人的力量。

再来举一个例子吧。

纽约有一位名叫唐纳德·麦克马洪的园林设计师，他最近承接了设计刘易斯和瓦伦丁的花园的工作。

以下是他口述的经过：

我最近要为一位著名的法官设计花园。

当时，他向我提了一些他的看法，比方说，应该怎么种植花草。

我对他说道：“你养了那么多可爱的狗，这真是一个很好的爱好。

我还听说你每年都会带它们赢取蓝丝带优胜奖，我真是羡慕你。”

那位法官听了，显得很高兴，“我的确喜欢养狗。

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