第三章 引导是达到目的的捷径（第14页）

你愿意看看它们吗？”

接下来，他花费了大约一个小时的时间陪我欣赏他养的狗，还给我看了那些狗获得的蓝丝带。

此外，他还给我讲述了很多有关狗的话题。

最后，他问我：“你有孩子吗？”

我说我有个儿子。

他又问道：“那么，他喜欢狗吗？”

我说：“我相信他是喜欢的。”

他高兴地说道：“真是好极了。

我要送一只狗给他。”

之后，他又教我怎样喂养这只小狗，但很快他就停下了，说：“不行，你会很快就忘记的，我还是给你写下来吧。”

他回到屋里，将他要告诉我的用打字机打了出来，然后郑重其事地将一只价值100美元的小狗送给我。

他之所以肯这样，就是因为我真诚地赞赏他的爱好，让他感觉到了我对他的重视。

在人们周围，总有一些人刚刚取得一些成就，就变得骄傲自满；听到别人对他们的赞赏，就傲慢得愈发不可收拾，结果到最后反落得被人人厌恶的下场。

这样的人看似打破了那条重要规则的约束，实际上却没有。

柯达公司的乔治·伊斯曼的例子就证明，越是取得了伟大成就的人，越希望得到人们的赞赏和重视。

几年前，柯达公司要在罗彻斯特城修建一所音乐学校和一座剧院。

纽约一家座椅公司的老板詹姆斯·艾达逊希望能获得这项工程的座椅订单，就去拜访伊斯曼。

到了罗彻斯特之后，负责工程建设的人告诉艾达逊，伊斯曼的工作很忙，如果在五分钟之内还不能说服他，就不可能做成这桩生意。

之后，这位负责人就带着艾达逊去了伊斯曼的办公室。

当时，伊斯曼正忙着处理一堆文件，见有人进来，抬起头问道：“两位有什么指教吗？”

负责人说明了来意。

之后，艾达逊说道：“尽管我的工作是制造室内座椅，但我敢打赌，我从来没有见过像你的办公室这么漂亮的房间，我真是羡慕你。

如果我也有这样一间办公室，我一定很高兴。”

伊斯曼显得有些高兴了，说道：“刚开始的时候，我也很喜欢这里。

不过，后来我工作忙了，就忘记了这件事。

谢谢你提醒了我。”

接着，艾达逊走过去，摸了摸壁板，说道：“这应该是英国橡木，不同于意大利橡木。”

伊斯曼回答道：“的确是英国橡木，是一位懂行的朋友替我挑选的。”

随后，伊斯曼陪同艾达逊参观了由他本人设计的室内物件。

在后来，他们聊起了其他话题。

艾达逊是在上午十点过一刻见到伊斯曼的。

在此之前，那位工程负责人说过，他最多只能逗留五分钟。

然后，现在时间都到了正午了，他们依然谈兴正浓。

结果是毫无疑问的，艾达逊获得了柯达公司在罗彻斯特的工程的座椅订单，总价接近90000美元。

更为重要的是，从那时起，伊斯曼与艾达逊成了终生的挚友。

那么，我们要运用这个方法的话，应该从哪里开始呢？

我想应该从我们的家庭生活开始，因为这是我们最应该重视的地方，被忽略是很不应该的。

就以你的妻子为例，她一定有她的优点，即使现在没有了，那么曾经也有过，否则你怎么愿意跟她结婚呢？

可是，也许你都忘记给予她赞赏了。

曾经有一段时间，独自前往一个陌生的小镇钓鱼。

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