第三章 引导是达到目的的捷径（第21页）

他站起身来，拉过一把椅子，对埃姆森说道：“请坐吧。”

他竟然花费了一个小时的时间，详细地告诉了埃姆森有关这里的所有情况。

一小时后，埃姆森要告辞了。

此时，他不但代表公司了解清楚了开分公司的所有情况，还获得了大批的订货合同。

在之后的很长一段时间，埃姆森和博罗科林都是很要好的朋友。

而这一切，都是源于埃姆森请博罗科林帮了一个小忙，使博罗科林获得了被尊重和被重视的感觉。

富兰克林和埃姆森用过的方法，戴克也用过，当然也是通过信件完成的。

让我们来看看这封信吧。

亲爱的先生：

我不知道你是否愿意帮助我解决一点小麻烦？

一年前，我向我的老板建议，应该给建筑师送一份详细刊录了我公司生产的所有建筑材料的目录。

现在随信给你送上一份，请你查收。

这是本公司第一次提供这样的服务，我建议老板再次推出这项服务。

虽然老板没有反对我的提议，但要求我提供证明，以说明这些目录对你们是有帮助的。

因此，我向你求助，希望你向我说明，这份目录对你是否有帮助。

当然，除你之外，我还向其他49位建筑师发出了同样的请求。

我的目的是，希望你们评判和指引我。

为了不至于给你造成过多过大的麻烦，我随信附上几个简短的问题，希望你能作答。

如果你能给我提供帮助，我真是感激不尽！

我不敢拿这件事勉强你发表什么意见，但你的意见对我而言却是很重要的，将决定我公司是否继续印制这份目录，而我们依据的就是你的经验和意见。

无论如何，我都感谢你的帮助。

销售主管戴克敬呈

在说了这么多之后，我突然有一点担心，因此我认为我有必要提出一点警告：在看了这些内容以后，有些人难免不会机械式地套用这种方法，这显然不是一个好主意。

虽然我们的目的是让对方有被尊重和被重视的感觉，但这并不意味着我们可以通过虚伪的阿谀奉承达到目的。

如果这样做，是绝对不会有效果的。

尽管我们每一个人都希望得到别人的尊重和重视，但我们更希望别人是发自真心地尊重和重视我们，而不是虚伪的逢迎。

因此，我们务必要做到真诚。

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