三 艰难的抉择

当他们在同样商品价格较高的商家高价还价时，有意将有些商家的便宜价格说给那些商家，几乎得到的回答都差不多一样，而且回答的口吻还十分自信和肯定：“我们这是正牌货，怎能和那些冒牌货相提并论？”

“他们都是用便宜零部件自己组装的，当然便宜了！

可是用不住啊！

回去卖给别人，没几天就都得找你，不信，你们带回去试试！”

吴成德他们又疑虑重重地到那些便宜销售点，把有的售家的高价格说给他们，又会得到另一种回答：“我们这是厂家代卖，当然要比他们便宜了，你不看我们每天走多少货？走量的，量大了自然挣钱。”

，“我们的彩电都是走私过来的，没有加进去关税，质量是一样的，价格自然要比他们优惠得多。”

种种说法，种种答案都有道理，都又让人觉得合情合理。

可是，究竟该进一批什么样的货，什么样价格的货？这些问号就像在初中做数学题一样让吴成德举足不前。

一连多天的摸底、谈价、比对、选择，他在武荷香的参谋下终于选中了几样奇特商品和电器。

在做出决策的过程中，他们把握了几条原则，一，质量必须过关，以免回去出现问题，连修理的地方都没有，损失是小事，麻烦也先搁起，关键是会损坏供销社的信誉，会自己搬起石头砸了自己的脚。

二，在保证质量的同时就是考虑价格的问题了，便宜的价格回去才能赚钱，才能和其他卖家竞争，才会立于不败之地。

他们专门用一个本子把商品别类、名称、型号、规格、价格甚至产地都详细记录下来，晚上再立表归纳，最后再经过各方面的比对和权衡做出最终选择。

三，就是要选在冯阳那边已经认可的有名的品牌，这样会借着别人卖高价的机会以低价格畅销。

四，就是有些商品还应选新颖和奇特的，冯阳没有的和老百姓没见过的，比方说，简易放像机，戴耳机便携式收录机，不用手动加力的电子手表和挂钟等。

五，还要考虑到年轻人庞大的消费团体，各类流行的歌带和录像带要多带回去一些，特别是武打录像带和黄色录像带会更吸引年轻人。

六，就是要先挑预见到销售快的商品多带一些回去。

基于以上考虑，他们把不同商品电器对应的不同商户都最后列成一个单子，接下来就是要一家一家的细谈，谈进货数量，谈批发最底价，谈付款方式、时间。

这样一来，两个人除了出去看货比对，还要加班加点回到旅店进行分类筛选，最后登上白名单，

武荷香哪里还顾上什么忧郁，什么身体不好，整天跟着吴成德东跑西窜，出出进进，和正常人无异，有的时候看上去比吴成德还精神，吴成德晚上早早就有了睡意，武荷香一个人还要给他做表填表，这手活计也许对于会计出纳来说不是大事，可对于吴成德一个混出来的初中生来说就是难事，武荷香这次有了用武之地，显出了一个高中生和初中生的差别，显出了好学生与烂学生的距离。

很快，他们就谈妥了两家奇特商品，基本上在这两家能拿全他们选择的商品，价格虽然在这里不是最低，但还齐全，价格也符合他们的心里价格，并与两家定下来三天之内提货付款。

另外一些一般普通小商品的单价不高，货款需用不大。

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