第23章 等到真的不容易续

林丽花了四天时间帮客户整理他们家的保单，居然有十三张。

可能还有一些没有展示出来的保单，比如公司团险那种。

很多家庭估计都不一定会清楚自己家里买过的保单。

因为很多大的公司也会给员工买些团险的医疗险、意外险、重疾险。

如果不是很细心的人，可能都不在意。

等到出险了才会想着查看。

林丽发现这个客户的两个孩子，每年保费超过30万，都是爷爷奶奶给的钱，到现在十年交下来，已经交了三百多万了。

可是他们夫妻俩自己的养老金补充却还是没有准备。

林丽给客户做好了保单检视报告后，就给她提了一嘴他们公司的居家养老服务权益和家医服务权益。

客户说她会考虑一下自己的养老金补充。

毕竟他们还有十年才退休，现在还来得及准备。

这几天的早会，去过越南的业务员们对于越南都是评价不太好。

都认为那里就是假货横行的地方，当地的导游很多都是中国人过去的。

他们的销售方式一点不手软，同事们都在说那种地方去过一次再也不想去了。

越南的这种旅游营销方式，自己搬砖头砸了自己的脚，坏了名声。

尤其这两年的旅游，可能当地有补贴，交通和住宿其实是很便宜甚至不要钱。

不过旅行社要业绩，发展了一些畸形的商业模式。

早会，是一个老业务员在分享自己对寿险意义和功用的理解，对销售逻辑的分享。

不过很多人都在忙着季度末的考核，都没有认真听他的课。

林丽是感觉听不进去，这些内容就是一些老生常谈的内容。

而且有的内容已经跟不上现在的市场了。

有的同事在那里做自己的事情，和客户聊微信，有的在看视频，还有的就在小声讲话。

现在公司也没有对业务员系统的培训，都是靠自己。

不像以前的那些年，公司早会都会进行各种情景模拟训练。

新人来了之后，公司也没有给到系统培训，都在催出单，就为了要业绩。

导致一些老业务员就不常来早会了。

能出单的业务员也不是靠公司的培训。

有资源和实力的业务员有自己的路子，还有的人就是去外面报班培训。

林丽望了一眼秘书发的考核预警名单，大部分的人都是差考核件数，并不差考核佣金。

可见这个考核件数还是个瓶颈，让很多人头大。

林丽当时在越南旅游为了不被导游说，也买了一条所谓的沉香手串，回来后，她听到同事们这么说，感觉也不是什么真的。

那些买了砗磲手串的同事说，他们有几个被海关拦下的。

海关的工作人员当时说，他们会把那些抽查到的砗磲手串去检测。

如果检测出来是真的就会没收，假的就会退回。

有一两个同事的退回了，听说他们买的手串也就七八百人民币一串，秘书说这个价位真不了。

另外的几条手串是他们客户买的，说被没收了。

估计那几条不便宜。

这些人等于白买了，但是他们却不难过。

听说有的客户买了五十几万的东西。

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