第281集 项目合作洽谈（第5页）

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还没决定。

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林默望着渐暗的天色，"

但如果要做，就必须刮骨疗毒。

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三、谈判桌上的攻防

第三次洽谈安排在酒店唯一还能正常使用的会议室。

张磊特意换了身西装，头发梳得一丝不苟，却掩不住眼底的疲惫。

他身后坐着两位股东代表，都是面无表情的中年人。

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我们研究了你们的初步方案。

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林默开门见山，将合作意向书推过去，"

我方出资1800万，其中800万用于偿还债务，1000万作为运营资金。

占股65%，原股东保留35%。

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张磊拿起文件的手在发抖："

65%？我们可是拥有土地使用权的......"

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但你们的土地性质是租赁，还有15年到期。

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林默打开土地使用证复印件，"

每年还要向村里交30万租金。

按照评估，这块地的使用权估值最多只值400万。

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右侧的股东代表突然开口："

林总是不是太苛刻了？我们当初光建设就花了三个亿。

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可现在它的资产负债率已经超过100%。

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林默调出评估报告，"

扣除负债后，净资产其实是负数。

我们注入的不仅是资金，还有成熟的运营体系——这三年我们民宿的会员复购率是68%，这个数据在行业内是顶尖的。

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他展示了莫干山民宿的运营数据：从开业第18个月起实现盈利，去年净利润率达到22%。

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