第16章 卖货就是卖人情（第3页）

运回杭州，做成夜光北斗星帽衫，在庆春路那边卖疯了，追着我屁股要货的档口主络绎不绝。

后来温州老板来送货，一边抹汗一边笑骂：“小赤佬！

脑子比我温商还好使！”

后来才知道，这大哥当年就没把我装大尾巴狼的事点破，看我执着，还偷偷给了点优惠，人精啊！

真正让我学会“卖货”

的，是客户！

尤其是那些点子倍儿多的老主顾。

他们让我明白，卖衣服跟练功夫一样，讲究个“收放自如”

！

别硬梆梆地说衣服“霸气”

，得说“穿上显气场”

、“有精气神”

；别说料子“软糯”

，直接讲“像裹着第二层云彩”

、“特舒服不贴身”

。

有回清仓一批后背印着“我佛慈悲”

的印花t恤，堆了好久无人问津。

来了位穿得挺讲究的上海阿姨，在那翻腾。

我灵光一闪：“阿姨您眼光太毒了！

这是专门为海外潮牌买手订走的，中国佛学元素，结果物流掉了链子，这才成了‘孤品’！”

阿姨一听，眼睛唰就亮了：“哦呦！

是伐？！

怪不得没见过！

那给我拿两件，哎，对了，侬那个‘孤品’卫衣还有伐？”

后来她介绍来的老姐妹们，差点把我存货都包圆儿了！

这让我悟到了：话术，就是给产品披件新衣裳，让它讲出买主想听的故事，挠中他心里那小九九！

如今溜达在大学城后门，常看见小情侣合伙摆小摊，男孩卖游戏角色小布包，女孩低着头不好意思吆喝。

这场景每次都能把我一把拽回2004年那个冻掉脚指头的雪夜。

我跟保田缩在摊子后面，守着几麻袋刚出炉的“sudu”

武侠卫衣和t恤。

手机冻得快关机了的场景。

当年藏在宿舍床板底下、画满鬼画符的进货单、设计草图，纸边早翘成了枯树叶色。

通讯录里逛批发市场记下的电话，有的成了我铁打的供货伙伴，也有的早已停机，淹没在批发市场一波又一波的洗牌潮里。

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